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（監(jiān)測時(shí)段：2018年4月至2018年6月）

一、榜單概述

二季度，直銷企業(yè)品牌指數(shù)排行榜中，平均品牌指數(shù)為252.81，其中完美（中國）有限公司品牌指數(shù)領(lǐng)跑，達(dá)到544.48；68家企業(yè)品牌指數(shù)超過200，占比超過七成，直銷企業(yè)品牌價(jià)值不俗。實(shí)力指數(shù)方面，榜單中直銷企業(yè)平均實(shí)力指數(shù)95.46，康美藥業(yè)股份有限公司憑借高對外投資數(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)獲得達(dá)到191.69實(shí)力指數(shù)，占據(jù)榜單中直銷企業(yè)的最高值。形象指數(shù)方面，指數(shù)高于200的企業(yè)4家，處在100至200之間的企業(yè)44家，低于100的企業(yè)43家，形象指數(shù)處于中下游的企業(yè)占比超過95%，整體形象處于中低端行列。美譽(yù)指數(shù)方面，指數(shù)超過100的企業(yè)僅有9家，而指數(shù)不超過10的企業(yè)達(dá)到22家，占比超過兩成，整體輿論好評率欠佳，公共印象有待提升。

二、品牌指數(shù)排行榜：頭部直銷企業(yè)產(chǎn)品聚焦日化、保健品

二季度，榜單內(nèi)直銷企業(yè)平均品牌指數(shù)為252.81，68家企業(yè)品牌指數(shù)超過200，超過整體企業(yè)數(shù)的七成，品牌傳播和影響力不俗。不容忽視的是，品牌指數(shù)不足100的企業(yè)也有3家，最低品牌指數(shù)72.21與最高指數(shù)544.48之間相差6.5倍，直銷行業(yè)頭尾部企業(yè)的品牌價(jià)值差距較大。

在品牌指數(shù)排行榜中，直銷企業(yè)前五強(qiáng)分別是完美（中國）有限公司、康美藥業(yè)股份有限公司、東阿阿膠股份有限公司、無限極（中國）有限公司、安利(中國)日用品有限公司，其中產(chǎn)品涉及日化品的3家，藥品和保健品各1家。日化品和保健品成為直銷企業(yè)的主打產(chǎn)品，從排名前十的直銷企業(yè)涉及產(chǎn)品來看，經(jīng)營日化品和保健品的企業(yè)是主流，占據(jù)9個(gè)席位。其中完美（中國）有限公司在搜索次數(shù)、網(wǎng)絡(luò)新聞數(shù)和微博討論數(shù)上獨(dú)占鰲頭?？得浪帢I(yè)股份有限公司主要涉及藥品，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和對外投資數(shù)上占據(jù)優(yōu)勢。?

三、品牌指數(shù)具體指標(biāo)表現(xiàn)

1.實(shí)力指數(shù)：醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)亮眼，“后起之秀”實(shí)力不容小覷

本季度，共有43家直銷企業(yè)實(shí)力指數(shù)超過100。其中，康美藥業(yè)股份有限公司以顯著優(yōu)勢位列榜首，實(shí)力指數(shù)達(dá)到191.69。從行業(yè)類別上看，醫(yī)藥、保健品行業(yè)企業(yè)表現(xiàn)亮眼，僅榜單TOP10中，該類型企業(yè)就多達(dá)7家。而具體評價(jià)指標(biāo)上，榜單TOP10企業(yè)中，90%的企業(yè)在注冊資本、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、對外投資三項(xiàng)指標(biāo)上均位于前15，僅續(xù)存年限一項(xiàng)存在明顯差異。其中完美（中國）有限公司、康美藥業(yè)股份有限公司、南京中脈科技發(fā)展有限公司、北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司、權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司5家企業(yè)，續(xù)存年限位于第19至60之間，但實(shí)力指數(shù)分別位于榜單第6、第1、第4、第7和10位，為直銷行業(yè)的“后起之秀”。?

2.形象指數(shù)：企業(yè)形象指數(shù)差距大，各項(xiàng)指標(biāo)層級分化明顯

二季度，榜首完美（中國）有限公司表現(xiàn)突出，“搜索返回?cái)?shù)”“網(wǎng)絡(luò)新聞數(shù)”“微博討論數(shù)”和“微信文章數(shù)”四項(xiàng)指標(biāo)均位于第一或第二位，形象指數(shù)高達(dá)282.11。安利（中國）日用品有限公司、東阿阿膠股份有限公司、葆嬰有限公司、無限極（中國）有限公司各項(xiàng)指標(biāo)均衡，順利躋身榜單前五。整體而言，直銷企業(yè)形象指數(shù)差距明顯：平均值為111.27，低于平均值的企業(yè)達(dá)到47家；頭部十家企業(yè)和尾部十家企業(yè)平均值分別為194.57和53.35，差距達(dá)3.65倍。同時(shí)，各項(xiàng)指標(biāo)呈明顯的梯級分布態(tài)勢，以“搜索返回?cái)?shù)”為例，形象指數(shù)榜單后40企業(yè)中，4家企業(yè)突破10000，其余36家企業(yè)均位于100以下。由此觀之，強(qiáng)化營銷宣傳，增加品牌曝光度，仍是大量尾部企業(yè)提升品牌形象的重點(diǎn)。?

3.美譽(yù)指數(shù)：醫(yī)藥健康行業(yè)美譽(yù)高，多數(shù)企業(yè)仍有潛力可挖

二季度，直銷企業(yè)美譽(yù)指數(shù)排名前5的企業(yè)分別為：歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司、無限極（中國）有限公司、廣東太陽神集團(tuán)有限公司、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司、完美（中國）有限公司，主要為醫(yī)藥健康、護(hù)膚化妝行業(yè)企業(yè)。直銷行業(yè)企業(yè)美譽(yù)指數(shù)平均值46，低于均值的企業(yè)有占比高達(dá)57%，其中不乏好評率突出但評價(jià)數(shù)有限，或公眾形象可觀但評價(jià)數(shù)極低，最終導(dǎo)致好評率不如人意的企業(yè)。相關(guān)企業(yè)在品牌美譽(yù)上，仍有較大潛力可挖；建議后期可暢通用戶評價(jià)體系，并通過加大宣推力度引導(dǎo)用戶參與評價(jià)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶好感。?

四、總結(jié)

1.頭部企業(yè)傳播各有所長，整體品牌宣傳和自媒體運(yùn)營表現(xiàn)欠佳

綜合排名靠前的直銷企業(yè)產(chǎn)品來看，品牌指數(shù)排名靠前的企業(yè)發(fā)揮快消產(chǎn)品的天然宣傳優(yōu)勢，在網(wǎng)頁媒體宣傳、社交媒體制造話題和自媒體運(yùn)營吸粉等方面各有所長。但從整體來看，直銷企業(yè)整體上在品牌宣傳和自媒體運(yùn)營方面表現(xiàn)欠佳，形象指數(shù)超過200的僅有4家，占比不足5%，而形象指數(shù)在100以下的企業(yè)占據(jù)整體的近5成，形象指數(shù)處于中低端水平。

2.實(shí)力指數(shù)短時(shí)間難有變化，美譽(yù)指數(shù)方面整體有待提升

從品牌指數(shù)組成來看，實(shí)力指數(shù)受注冊資金、投資和知識(shí)產(chǎn)權(quán)影響，運(yùn)作周期長，短時(shí)間內(nèi)很難有大幅度的變化。從企業(yè)角度來看，能兼顧美譽(yù)指數(shù)和形象指數(shù)的直銷企業(yè)鳳毛麟角，雖然完美、安利等企業(yè)借助日化品產(chǎn)品話題性優(yōu)勢，在形象指數(shù)方面占據(jù)優(yōu)勢，但在評論數(shù)和好評率方面則表現(xiàn)平平。從整體排行榜數(shù)據(jù)來看，美譽(yù)指數(shù)低于10的企業(yè)達(dá)到22家，占比超過兩成，整體輿論好評率欠佳，公眾形象有待提升。

五、建議

企業(yè)品牌實(shí)力指數(shù)短期內(nèi)趨于穩(wěn)定，因此直銷企業(yè)主要從形象指數(shù)和美譽(yù)指數(shù)兩方面著手，以提升整體的品牌價(jià)值。

1.注重新媒體的運(yùn)營，形成新媒體矩陣合力

在短視頻盛行的時(shí)代，人人都是自媒體，直銷企業(yè)一方面要積極運(yùn)營微信、微博、短視頻等新媒體賬號，形成新媒體矩陣合力，多層次多方面提升品牌曝光度，宣傳品牌價(jià)值，提高品牌的形象指數(shù)；另一方面也要利用新媒體矩陣，激活粉絲和用戶的自媒體屬性，形成品牌的二次曝光和用戶體驗(yàn)宣傳，積極提升企業(yè)品牌美譽(yù)指數(shù)。

2.注重運(yùn)營內(nèi)容話題參與性，多平臺(tái)共振共振宣傳

??? 傳播過程中，內(nèi)容的話題參與度、爭議性是決定傳播能否擴(kuò)散的重要因素。直銷企業(yè)品牌要在各類媒體賬號已有的粉絲基數(shù)上，增加運(yùn)營內(nèi)容的話題性參與度，積極與粉絲開展良性互動(dòng)，在以福利刺激、話題引領(lǐng)提升粉絲和用戶粘性的同時(shí)，積極維護(hù)媒體關(guān)系，形成多平臺(tái)共振，提升品牌宣傳影響力。

(責(zé)任編輯: 景欣 )