10月27日晚間，同仁堂（600085.SH）披露三季報(bào)，公司2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入109億元；凈利潤(rùn)10.03億元，同比增長(zhǎng)9.01%；扣非凈利9.90億元，同比增長(zhǎng)8.85%；其中，第三季度營(yíng)業(yè)收入33.93億元，凈利2.59億元。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，同仁堂表示，這主要系2022年前三季度公司高效統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)改革，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)的同時(shí)，成本費(fèi)用得到有效管控，實(shí)現(xiàn)了前三季度凈利潤(rùn)增幅高于營(yíng)業(yè)收入增幅。第三季度單季度歸母凈利同比下降，主要是受疫情等因素影響，部分子公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)所致。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，同仁堂今年前三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于其持續(xù)推進(jìn)大品種戰(zhàn)略，工業(yè)制藥和商業(yè)零售有效溝通聯(lián)動(dòng)，工藝優(yōu)化、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及在行業(yè)新方向上積極探索。日前，西部證券發(fā)布研報(bào)表示，同仁堂品種力、品牌力均較強(qiáng)，疊加政策利好，預(yù)計(jì)未來(lái)維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

守正創(chuàng)新 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)

在醫(yī)藥科技快速發(fā)展的當(dāng)下，要夯實(shí)中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，就要走“守正創(chuàng)新”的路徑。近年來(lái)，在藥材鑒別、中藥炮制、生產(chǎn)制造等方面，同仁堂兼顧傳統(tǒng)制作工藝的傳承和生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)與現(xiàn)代化升級(jí)，既保證了藥品質(zhì)量，又提高了生產(chǎn)效率和規(guī)?；健?/p>

在傳承傳統(tǒng)技藝方面，公司上半年先后舉辦了黃洪志藥材鑒別首席技師工作室拜師儀式、郭鳳華安宮牛黃丸制作技藝首席技師工作室出師考評(píng)暨拜師收徒儀式、呂建媛北京市首席技師工作室授牌和拜師收徒儀式等，在傳承古法技藝的同時(shí)，不斷求新突破，如郭鳳華一邊進(jìn)行研配、合坨、手工搓丸、蘸蠟打戳的教學(xué)，一邊帶領(lǐng)徒弟開(kāi)展“試驗(yàn)有效避光措施降低牛黃膽紅素成分流失”等課題攻關(guān)。

在生產(chǎn)制造方面，通過(guò)中藥生產(chǎn)過(guò)程“數(shù)字化”，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵參數(shù)的理解和控制，一方面實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)踢廢，確保藥品質(zhì)量一致性；另一方面，找出“標(biāo)桿批次”，建立質(zhì)量預(yù)測(cè)模型，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程質(zhì)量管控一體化。如自主研發(fā)的逐丸檢重設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了在線高速檢測(cè)、踢廢、自動(dòng)校驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析等功能，做到每丸必檢，存異必踢，有效解決了現(xiàn)階段中藥丸劑生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法對(duì)藥丸逐一稱(chēng)重等問(wèn)題，杜絕了中藥丸劑重差問(wèn)題。

值得一提的是，2022年同仁堂圍繞蜜丸生產(chǎn)過(guò)程中易引發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題，以及顧客對(duì)藥品體驗(yàn)提升方面，做了一定的技術(shù)攻關(guān)和儲(chǔ)備工作。截至目前，前三季度已取得多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利，如《一種通過(guò)離心式整形高速制作多規(guī)格圓形大蜜丸設(shè)備》《一種可調(diào)速可自動(dòng)防護(hù)阻燃的酒精滴流裝置》《一種用于大蜜丸高速不間斷裹蠟全自動(dòng)設(shè)備》等，從全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)著手，實(shí)現(xiàn)藥品質(zhì)量的實(shí)時(shí)優(yōu)化和提升，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 探索“第二增長(zhǎng)曲線”

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，無(wú)論是傳統(tǒng)線下商業(yè)還是線上電商，無(wú)論是老字號(hào)還是新潮品牌，靠“酒香不怕巷子深”是很難在市場(chǎng)中突圍的，這就需要知道顧客在哪里？如何滿(mǎn)足顧客價(jià)值需求？

前三季度，同仁堂充分利用品牌影響力，持續(xù)在學(xué)術(shù)推廣、創(chuàng)意廣告、話題定制等領(lǐng)域發(fā)力，同仁烏雞白鳳丸、五子衍宗丸、鎖陽(yáng)固精丸等大品種銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)同比大幅度增長(zhǎng)。如同仁烏雞白鳳丸聯(lián)合Keep平臺(tái)開(kāi)展#要規(guī)律 不要不期而遇#挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，吸引了57.6萬(wàn)+用戶(hù)參與課程跟練，全網(wǎng)總曝光8401萬(wàn)+；鎖陽(yáng)固精丸X虎撲項(xiàng)目參與人數(shù)2.6萬(wàn)，產(chǎn)出參賽作品5.2萬(wàn)，活動(dòng)互動(dòng)量超395萬(wàn)；在北京、廣州、重慶等地發(fā)布地鐵創(chuàng)意廣告，清新可愛(ài)的產(chǎn)品IP形象吸引了眾多用戶(hù)打卡；針對(duì)巴戟天寡糖膠囊治療中輕度抑郁癥的專(zhuān)病用藥，舉辦多場(chǎng)線下沙龍，讓用戶(hù)近距離感受身邊的中醫(yī)藥魅力。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不僅吸引了新生代消費(fèi)者的互動(dòng)，也在用戶(hù)畫(huà)像分析中發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)養(yǎng)生保健高度關(guān)注，而作為養(yǎng)生局必不可少的飲品類(lèi)，養(yǎng)生酒正迎來(lái)飛速發(fā)展階段。中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)養(yǎng)生酒市場(chǎng)總額不到280億元，占酒類(lèi)市場(chǎng)總額的3%。但到了2020年，養(yǎng)生酒市場(chǎng)總額已經(jīng)突破了430億，估計(jì)在2022年這一規(guī)模將突破500億。

當(dāng)前，一些大型傳統(tǒng)白酒企業(yè)陸續(xù)推出各自的養(yǎng)生酒產(chǎn)品，意圖在養(yǎng)生酒市場(chǎng)搶占先機(jī)。作為中醫(yī)藥領(lǐng)域的老字號(hào)，同仁堂生產(chǎn)藥酒的歷史同樣非常悠久，多種酒劑成為宮廷御用，可以說(shuō)在養(yǎng)生酒領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。日前，同仁堂成立養(yǎng)生酒研發(fā)中心，致力于在組方配伍開(kāi)發(fā)、基酒風(fēng)格篩選、功能因子確定、生產(chǎn)工藝論證、品質(zhì)指標(biāo)測(cè)定等方面開(kāi)展研究工作，開(kāi)發(fā)出與藥酒相比, 口感更加綿柔的養(yǎng)生露酒，滿(mǎn)足人們對(duì)于健康養(yǎng)生的客觀需求，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出表率。

作為中醫(yī)藥老字號(hào)企業(yè)，同仁堂聚焦主業(yè)傳承精華，做強(qiáng)醫(yī)藥制造，多領(lǐng)域多渠道多方式參與健康中國(guó)建設(shè)，與此同時(shí)積極探索創(chuàng)新，加碼布局養(yǎng)生酒賽道，留給市場(chǎng)更多想象。