文/樂居財經(jīng) 曾樹佳

鏡頭前的林良琦，穿著豎條紋襯衫，精神飽滿。盡管忙了一上午，他也只是在午間稍作休息，便繼續(xù)投入到工作中。

在他的辦公室里，擺放著一件一米多高、身姿挺拔的航天火箭模型。去年，雷士照明成為中國航天事業(yè)合作伙伴。

與中國航天的合作，加速了雷士照明開創(chuàng)開放式創(chuàng)新的樣本，它聯(lián)合多個領(lǐng)域，共同研發(fā)出了伴生適然光技術(shù)。

今年航天日前夕，這一技術(shù)發(fā)布，引起了業(yè)內(nèi)廣泛的關(guān)注。據(jù)林良琦介紹，伴生適然光篩選、復(fù)刻、優(yōu)化自然光，同時又比自然光更可控、隨心所用，貼合了以人為本、崇尚自然的理念。

作為照明行業(yè)的引領(lǐng)者，雷士照明關(guān)注用戶極致體驗，滿足消費者核心需求。用戶體驗被放在了公司產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的第一位。

這家公司，正在成為人居生活新場景的開拓者。

發(fā)布伴生適然光技術(shù)，開拓人居生活新場景

進入LED時代以后，國內(nèi)的照明領(lǐng)域，出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品上的“卷”，引發(fā)了同質(zhì)化與價格戰(zhàn)的現(xiàn)象。

林良琦覺得，盡管大健康智能全屋照明的消費升級，是一條萬億的賽道，但逐漸白熱化的價格戰(zhàn)，久而久之會對照明產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)生一定的阻礙。

因此，重塑光的價值，給人們的生活帶來健康智能的光，成為了照明行業(yè)的使命。如果整個行業(yè)都能創(chuàng)造以價值為導(dǎo)向的生態(tài)，那么照明領(lǐng)域就會發(fā)展得更好。

以“科技為人、做行業(yè)領(lǐng)先的照明科技”為戰(zhàn)略的雷士照明，希望能夠帶領(lǐng)行業(yè)生態(tài)，思考變革，走出一條新的路子，橫向縱向整合供應(yīng)鏈，實現(xiàn)新的突破。

在林良琦看來，中國照明不缺好產(chǎn)品，缺的是人居生活新場景的開拓者。雷士照明要做的，是在注重體驗的基礎(chǔ)上，構(gòu)建一個底層技術(shù)平臺。如果沒有核心技術(shù)，所謂的體驗便是偽命題。

伴生適然光技術(shù)，顧名思義便是與生活息息相關(guān)，陪伴我們的生活，其核心是以人為中心，以自然光為目標，最大的優(yōu)勢在于“適配”。

這項技術(shù)，嚴選了自然光呈現(xiàn)的色域，充分發(fā)揮當前LED光譜技術(shù)的優(yōu)勢，精心提煉并經(jīng)過多次迭代、驗證的方式，重新定義了適合健康照明新的三基色，結(jié)合智能控制和混光算法，在行業(yè)里第一次實現(xiàn)了用三個顏色就能復(fù)刻自然光呈現(xiàn)的廣域的白光和柔和的淡彩光，符合人體的生理節(jié)律（比如健康MR值）。

洞悉市場需求，反哺產(chǎn)品開發(fā)

回顧過去一年，雷士照明不僅取得了產(chǎn)品技術(shù)的提高，還把產(chǎn)品變成了一個解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品體驗化、情景化，可謂是一次質(zhì)變。

按照林良琦的說法，這是一個從inside out，到outside in的轉(zhuǎn)變。

以前是把產(chǎn)品擺到專賣店里賣出去，而現(xiàn)在則是通過“全屋光環(huán)境”，把賣產(chǎn)品的店變成一個體驗館，按照消費者的需求，來設(shè)計屋內(nèi)的照明環(huán)境，更好地實現(xiàn)個性化產(chǎn)品的定制。

換言之，把客戶和市場需求反饋進來，在了解市場的基礎(chǔ)上洞悉未來趨勢，并反哺產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)發(fā)展，形成良性的閉環(huán)。

去年，雷士照明的銷售團隊減少了100多人，但是業(yè)績?nèi)匀环€(wěn)步前行，這說明其運轉(zhuǎn)效率提高了；而在新的技術(shù)領(lǐng)域，其投入則更多。

自去年以來，與中國航天的合作，加速了雷士照明開創(chuàng)開放式創(chuàng)新的樣本，它聯(lián)合航天、健康照明、心理學(xué)多學(xué)科領(lǐng)域成立了“科技共創(chuàng)官”，共同研發(fā)出了伴生適然光技術(shù)。

雷士照明的產(chǎn)品理念，有了質(zhì)的變化，即在重視產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更多考慮場景價值、用戶價值。

這一理念，被融入到其推出的新品中：C端的小雷易家、B端的肖邦。

小雷易家簡單易用、好上手，輕松一點，光就好很多；而肖邦，不只是去照亮一棟建筑，一個酒店，而是為酒店的用戶，提供更高品質(zhì)的健康光。

做受信任的品牌，完善ESG體系建設(shè)

在林良琦眼中，一個品牌的成長是全方位的，不能只靠單一的產(chǎn)品、單一的財務(wù)表現(xiàn)，好的品牌最重要一點，是獲得信任。

信任包括多個方面，既有消費者對產(chǎn)品、服務(wù)的信任，也有合作伙伴對合作的信任，以及股東對企業(yè)投資回報的信任。

“信任是一個品牌的根基，雷士照明的品牌，建立在公司的精神和文化價值上面，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造信任的基石?！绷至肩偨Y(jié)到。

近年來，雷士照明組建起了職業(yè)經(jīng)理人團隊，讓公司的各方面運營，更加有條不紊，不斷鞏固自身行業(yè)地位。

雷士照明希望帶領(lǐng)上游供應(yīng)商，下游渠道合作伙伴，甚至是終端產(chǎn)品使用者，進入到良好的生態(tài)里，其中包含健康的光環(huán)境體驗，以及企業(yè)的社會責任，即ESG。

去年，雷士照明構(gòu)建了ESG治理體系，開展了作為傳統(tǒng)制造業(yè)，向綠色低碳轉(zhuǎn)型的一次系統(tǒng)性嘗試開始。

據(jù)林良琦介紹，雷士照明目前已經(jīng)做了2025年的ESG規(guī)劃，它將完善ESG體系建設(shè)，全方位覆蓋和響應(yīng)國際標準，里面包括13個方面的內(nèi)容，比如生產(chǎn)過程當中的碳排放，產(chǎn)品對環(huán)境的可持續(xù)性等。

在公司內(nèi)部，雷士照明設(shè)立了13個工作小組，每個工作小組定期會進行回顧匯報，然后再進行下一個行動綱領(lǐng)的推廣。

在履行企業(yè)責任的層面上，雷士照明不斷推進。

比如，此次技術(shù)發(fā)布會上，雷士照明便聯(lián)合中國航天基金會和壹基金，啟動了“拾光計劃”公益活動，希望用光去點亮孩子的環(huán)境，點亮孩子的夢想。

通過“拾光計劃”，雷士照明承諾到2025年，實現(xiàn)覆蓋300所學(xué)校，直接改善50萬名青少年學(xué)習(xí)用光環(huán)境。