文/樂居財經 曾樹佳

鏡頭前的林良琦，穿著豎條紋襯衫，精神飽滿。盡管忙了一上午，他也只是在午間稍作休息，便繼續(xù)投入到工作中。

在他的辦公室里，擺放著一件一米多高、身姿挺拔的航天火箭模型。去年，雷士照明成為中國航天事業(yè)合作伙伴。

與中國航天的合作，加速了雷士照明開創(chuàng)開放式創(chuàng)新的樣本，它聯合多個領域，共同研發(fā)出了伴生適然光技術。

今年航天日前夕，這一技術發(fā)布，引起了業(yè)內廣泛的關注。據林良琦介紹，伴生適然光篩選、復刻、優(yōu)化自然光，同時又比自然光更可控、隨心所用，貼合了以人為本、崇尚自然的理念。

作為照明行業(yè)的引領者，雷士照明關注用戶極致體驗，滿足消費者核心需求。用戶體驗被放在了公司產品技術研發(fā)的第一位。

這家公司，正在成為人居生活新場景的開拓者。

發(fā)布伴生適然光技術，開拓人居生活新場景

進入LED時代以后，國內的照明領域，出現了產能過剩的情況，這就導致了產品上的“卷”，引發(fā)了同質化與價格戰(zhàn)的現象。

林良琦覺得，盡管大健康智能全屋照明的消費升級，是一條萬億的賽道，但逐漸白熱化的價格戰(zhàn)，久而久之會對照明產業(yè)的創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展，產生一定的阻礙。

因此，重塑光的價值，給人們的生活帶來健康智能的光，成為了照明行業(yè)的使命。如果整個行業(yè)都能創(chuàng)造以價值為導向的生態(tài)，那么照明領域就會發(fā)展得更好。

以“科技為人、做行業(yè)領先的照明科技”為戰(zhàn)略的雷士照明，希望能夠帶領行業(yè)生態(tài)，思考變革，走出一條新的路子，橫向縱向整合供應鏈，實現新的突破。

在林良琦看來，中國照明不缺好產品，缺的是人居生活新場景的開拓者。雷士照明要做的，是在注重體驗的基礎上，構建一個底層技術平臺。如果沒有核心技術，所謂的體驗便是偽命題。

伴生適然光技術，顧名思義便是與生活息息相關，陪伴我們的生活，其核心是以人為中心，以自然光為目標，最大的優(yōu)勢在于“適配”。

這項技術，嚴選了自然光呈現的色域，充分發(fā)揮當前LED光譜技術的優(yōu)勢，精心提煉并經過多次迭代、驗證的方式，重新定義了適合健康照明新的三基色，結合智能控制和混光算法，在行業(yè)里第一次實現了用三個顏色就能復刻自然光呈現的廣域的白光和柔和的淡彩光，符合人體的生理節(jié)律（比如健康MR值）。

洞悉市場需求，反哺產品開發(fā)

回顧過去一年，雷士照明不僅取得了產品技術的提高，還把產品變成了一個解決方案，實現產品體驗化、情景化，可謂是一次質變。

按照林良琦的說法，這是一個從inside out，到outside in的轉變。

以前是把產品擺到專賣店里賣出去，而現在則是通過“全屋光環(huán)境”，把賣產品的店變成一個體驗館，按照消費者的需求，來設計屋內的照明環(huán)境，更好地實現個性化產品的定制。

換言之，把客戶和市場需求反饋進來，在了解市場的基礎上洞悉未來趨勢，并反哺產品開發(fā)和技術發(fā)展，形成良性的閉環(huán)。

去年，雷士照明的銷售團隊減少了100多人，但是業(yè)績仍然穩(wěn)步前行，這說明其運轉效率提高了；而在新的技術領域，其投入則更多。

自去年以來，與中國航天的合作，加速了雷士照明開創(chuàng)開放式創(chuàng)新的樣本，它聯合航天、健康照明、心理學多學科領域成立了“科技共創(chuàng)官”，共同研發(fā)出了伴生適然光技術。

雷士照明的產品理念，有了質的變化，即在重視產品品質的基礎上，更多考慮場景價值、用戶價值。

這一理念，被融入到其推出的新品中：C端的小雷易家、B端的肖邦。

小雷易家簡單易用、好上手，輕松一點，光就好很多；而肖邦，不只是去照亮一棟建筑，一個酒店，而是為酒店的用戶，提供更高品質的健康光。

做受信任的品牌，完善ESG體系建設

在林良琦眼中，一個品牌的成長是全方位的，不能只靠單一的產品、單一的財務表現，好的品牌最重要一點，是獲得信任。

信任包括多個方面，既有消費者對產品、服務的信任，也有合作伙伴對合作的信任，以及股東對企業(yè)投資回報的信任。

“信任是一個品牌的根基，雷士照明的品牌，建立在公司的精神和文化價值上面，在此基礎上創(chuàng)造信任的基石?！绷至肩偨Y到。

近年來，雷士照明組建起了職業(yè)經理人團隊，讓公司的各方面運營，更加有條不紊，不斷鞏固自身行業(yè)地位。

雷士照明希望帶領上游供應商，下游渠道合作伙伴，甚至是終端產品使用者，進入到良好的生態(tài)里，其中包含健康的光環(huán)境體驗，以及企業(yè)的社會責任，即ESG。

去年，雷士照明構建了ESG治理體系，開展了作為傳統(tǒng)制造業(yè)，向綠色低碳轉型的一次系統(tǒng)性嘗試開始。

據林良琦介紹，雷士照明目前已經做了2025年的ESG規(guī)劃，它將完善ESG體系建設，全方位覆蓋和響應國際標準，里面包括13個方面的內容，比如生產過程當中的碳排放，產品對環(huán)境的可持續(xù)性等。

在公司內部，雷士照明設立了13個工作小組，每個工作小組定期會進行回顧匯報，然后再進行下一個行動綱領的推廣。

在履行企業(yè)責任的層面上，雷士照明不斷推進。

比如，此次技術發(fā)布會上，雷士照明便聯合中國航天基金會和壹基金，啟動了“拾光計劃”公益活動，希望用光去點亮孩子的環(huán)境，點亮孩子的夢想。

通過“拾光計劃”，雷士照明承諾到2025年，實現覆蓋300所學校，直接改善50萬名青少年學習用光環(huán)境。