近日，以“金麥?zhǔn)?創(chuàng)新未來”為主題的2022金麥獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在杭州落下帷幕，蘇泊爾料理快鍋營(yíng)銷推廣案例榮獲電器車品類金獎(jiǎng)。
據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院《2021年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，80、90后已經(jīng)成為小家電的主力消費(fèi)群體，這也讓新興家電市場(chǎng)更加聚焦于滿足“智能”和“體驗(yàn)”兩大用戶需求，蘇泊爾料理快鍋斬獲本次營(yíng)銷案例金獎(jiǎng)，正是精準(zhǔn)抓住了這兩個(gè)關(guān)鍵因素。
內(nèi)外兼修，營(yíng)銷有道
在如今“顏值當(dāng)?shù)馈钡臅r(shí)代，蘇泊爾料理快鍋不僅造型做到了同時(shí)搭配米白配色與黑色智能屏，加上對(duì)稱的雙耳朵設(shè)計(jì)，儼然一個(gè)小小機(jī)器人，放在任意店鋪、貨架等營(yíng)銷渠道，都能一下抓住用戶的眼球，進(jìn)而一探究竟。
伴隨著線上、線下營(yíng)銷渠道的加速融合，諸如小紅書、抖音、知乎等年輕人的聚集地成為了主要營(yíng)銷陣地，蘇泊爾料理快鍋也快速抓住年輕用戶的消費(fèi)心理，緊跟營(yíng)銷趨勢(shì)，展開內(nèi)容滲透。
例如，在抖音上，蘇泊爾料理快鍋從多個(gè)角度打造產(chǎn)品標(biāo)簽，展示高顏值、多功能、小白救星等多元內(nèi)容，深挖更受歡迎、更高溢價(jià)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后全力突破營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
在小紅書上，蘇泊爾料理快鍋將年輕目標(biāo)人群作為核心突破口，深耕內(nèi)容，通過好物開箱、高顏值種草、功能展示等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶，然后通過投流占位快速提升站內(nèi)曝光量。
值得一提的是，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力和品牌力，蘇泊爾料理快鍋營(yíng)銷案例不僅斬獲此次金麥獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，在銷量方面，蘇泊爾料理快鍋也在2022年交出了滿意的答卷，在雙11銷售中獲得優(yōu)異成績(jī)。
渠道創(chuàng)新，品牌年輕
蘇泊爾料理快鍋斬獲殊榮的背后，蘊(yùn)藏著的是蘇泊爾近些年來渠道變革和品牌年輕化的戰(zhàn)略性調(diào)整。正所謂“得年輕人得天下”，嗅覺靈敏的蘇泊爾針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)打造智巧產(chǎn)品，搶占主力消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)品效合一。
在圍繞“以消費(fèi)者為中心”的渠道變革上，蘇泊爾持續(xù)加大線上渠道建設(shè)，大力推進(jìn)DTC即直面消費(fèi)者模式。一方面，陸續(xù)將天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)官方旗艦店收歸直營(yíng)，另一方面，加大對(duì)抖音、快手、小紅書等新興社交電商平臺(tái)的研究，布局直播帶貨和達(dá)人種草。
面對(duì)主力消費(fèi)群體，蘇泊爾將“年輕化”作為品牌升級(jí)關(guān)鍵詞，加速公司數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型進(jìn)程。不僅推出虛擬偶像小廚娘“蘇蘇”，更通過明星合作、IP跨界營(yíng)銷等模式掀起多輪營(yíng)銷熱點(diǎn)，在電商平臺(tái)上深度參與天貓歡聚日、京東618等活動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化品牌在年輕人群中的認(rèn)知。
爆款思維，多點(diǎn)開花
蘇泊爾創(chuàng)新營(yíng)銷的成功，不僅在以蘇泊爾料理快鍋為代表的小家電品類，大家電和炊具品類同樣“高光連連”，圈粉無數(shù)。
比如在2022年的雙十一，蘇泊爾廚衛(wèi)大家電便以“方寸之道，匠心智造”為主題，跨界聯(lián)合中國(guó)文化傳播者意公子及非遺文化龍泉寶劍，合力建設(shè)匠心品牌形象，擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知度，提升行業(yè)影響力。
最終實(shí)現(xiàn)核心視頻曝光量全網(wǎng)1.3億+，累計(jì)用戶互動(dòng)量突破6萬，沉淀優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容800條+，將蘇泊爾大家電“實(shí)而價(jià)美”的匠意初心與用戶心智深度綁定。
在炊具品類，蘇泊爾更利用創(chuàng)新化營(yíng)銷，突破品類限制，跨越式實(shí)現(xiàn)品牌煥新。比如蘇泊爾爆款復(fù)古咖啡杯，在內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)節(jié)重點(diǎn)從小紅書發(fā)力，不僅獲得較好的電商平臺(tái)外溢效果，同時(shí)也在小紅書站內(nèi)獲得了一批年輕化的用戶。
蘇泊爾咖啡杯推廣季為夏季，保溫功能不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此蘇泊爾反其道而行之，主打“保冷”功能賣點(diǎn)，依據(jù)行業(yè)人群搜索詞、筆記提及詞、上下游詞進(jìn)行目標(biāo)人群的洞察分析，實(shí)現(xiàn)單品“逆季爆紅”。
在推廣周期內(nèi)，蘇泊爾復(fù)古咖啡杯搜索聲量整體環(huán)比抬升3828%，高贊筆記率高達(dá)85%。
此次蘇泊爾料理快鍋營(yíng)銷案例斬獲營(yíng)銷金麥獎(jiǎng)電器車品類金獎(jiǎng)，既是對(duì)蘇泊爾料理快鍋營(yíng)銷案例的肯定，也更加篤定了蘇泊爾更年輕、更創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷思路。
無論環(huán)境如何變化，消費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)需要?jiǎng)?chuàng)新帶來的活力，釋放創(chuàng)造力、打造產(chǎn)品力，蘇泊爾將持續(xù)為用戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。