售價(jià)昂貴、做工精細(xì)、品牌歷史悠久的奢侈品，也成為了一種極為快速有效的消費(fèi)層級(jí)與物質(zhì)能力區(qū)分工具。包大師創(chuàng)始人納蘭正秀，正決意用自己的努力來(lái)重新定義這一切。

艾問(wèn)：在您看來(lái)，奢侈品簡(jiǎn)單地說(shuō)就是一個(gè)人的社會(huì)名片？

納蘭正秀：其實(shí)它應(yīng)該是溫飽之后才需要去思考的問(wèn)題，一個(gè)人如果都無(wú)法吃飽穿暖，他是不會(huì)去思考奢侈品的。在溫飽的需求被滿足之后，人都擁有追求更美好生活的權(quán)力。當(dāng)然對(duì)這個(gè)“更美好的生活”每個(gè)人的定義都是不同的。但是我也從來(lái)不贊成諸如“初入職場(chǎng)的女孩應(yīng)該擁有xxxx奢侈品”這樣的主題。這是錯(cuò)誤的。

艾問(wèn)：所以在您的定義中，什么才是奢侈品？

納蘭正秀：其實(shí)無(wú)形的東西比有形的東西更珍貴，比如說(shuō)健康、愛(ài)情，然后甚至審美、文化，是單純拿金錢(qián)不可去衡量和快速買(mǎi)到的，但是這些東西會(huì)轉(zhuǎn)化成一種物質(zhì)，它其實(shí)就是奢侈品，也就是我們所謂的高端的產(chǎn)品，高端所有的高端產(chǎn)品都是我們這些無(wú)形東西的具體的物質(zhì)化呈現(xiàn)。

從社會(huì)學(xué)角度而言，奢侈品的存在并非毫無(wú)價(jià)值。人天性會(huì)追求更高級(jí)、更美好的生活，在消費(fèi)層面表現(xiàn)為，隨著收入的增加，消費(fèi)也將升級(jí)，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)高檔品。高檔品與高檔品牌的出現(xiàn)，也將支撐國(guó)家高端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家品牌力則隨之提升，豐富國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

我在2015年12月創(chuàng)辦了包大師，取包羅萬(wàn)象之意，并以線上奢侈品養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)切入，這一點(diǎn)雖然很細(xì)小，但扎得非常深入。

艾問(wèn)：包大師通過(guò)養(yǎng)護(hù)來(lái)積累客戶，然后再轉(zhuǎn)化為二手寄賣(mài)的奢侈品貨源，當(dāng)初是刻意去尋找到這樣一條競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有挖掘到的賽道，還是就專注于奢侈品供應(yīng)端，以此為自己的創(chuàng)業(yè)方向？

納蘭正秀：其實(shí)是在拍賣(mài)行業(yè)13年的工作經(jīng)歷給了我啟發(fā)，可以說(shuō)它構(gòu)建了我的思維方式——當(dāng)你想要交易，首先你需要有交易對(duì)象，其次是你要賣(mài)好貨。我做奢侈品，首先就是奢侈品從哪里來(lái)？當(dāng)我看到中國(guó)每年奢侈品新品交易可以以千億來(lái)計(jì)算的時(shí)候，我認(rèn)為像挖金礦一樣去挖掘這些消費(fèi)者手中的奢侈品是相當(dāng)有意思的事情。

2016年數(shù)據(jù)顯示，奢侈品的線下渠道占全部渠道的比例為91.1%，線上僅占比8.9%，2019年上升至12%，呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。而回顧遭遇疫情的2020年，線上渠道占比從2019年12%上升至33%，電商平臺(tái)勢(shì)力已不容小覷。

盡管如此，假貨依然是困擾著整個(gè)奢侈品行業(yè)的問(wèn)題。因此，鑒真、保真也成為線上奢侈品購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)攬獲用戶的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

艾問(wèn)：現(xiàn)在對(duì)于這種高仿包有沒(méi)有一些新的套路可以提醒一下我們的讀者的？

納蘭正秀：我朋友的一個(gè)故事，在這里和大家分享一下，可能也是有的代購(gòu)常用的一個(gè)套路。先獲取你的信任，再加你的微信，成為你的閨蜜好友，用心地去經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈，比如發(fā)一發(fā)自己的海外生活，最后是到了一個(gè)Hermes柜臺(tái)，幫你買(mǎi)包，也許你看到的外國(guó)店員是請(qǐng)的演員，小票可能也是特別做的。你最后花大幾萬(wàn)買(mǎi)到她不想要的二手Hermes，可能實(shí)際出廠成本只要兩三千。盡管這個(gè)里面要花去很多時(shí)間，還要租用場(chǎng)地、雇傭演員，但是幾千的成本可以換來(lái)十幾倍甚至幾十倍的利潤(rùn)，所以總會(huì)有人去鋌而走險(xiǎn)。

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該欄目是一檔針對(duì)創(chuàng)業(yè)者、投資人、企業(yè)家的人物訪談節(jié)目，旨在向世界講好中國(guó)創(chuàng)新故事。受訪嘉賓包括董明珠、曹德旺、車(chē)建新、周鴻祎、李斌、賈國(guó)龍、張磊、何伯權(quán)、沈南鵬、衛(wèi)哲、陸克文（Kevin Rudd）、凱文·凱利（Kevin Kelly）等商界及創(chuàng)投圈代表人物。截至目前，節(jié)目在包括電視臺(tái)、OTT電視大屏、高端雜志、音頻平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)視頻、機(jī)場(chǎng)大屏、高端餐廳、圖文媒體、全國(guó)廣播臺(tái)等全平臺(tái)媒體矩陣播出。

艾誠(chéng)是誰(shuí)？

艾誠(chéng)，主持人、投資人、《艾問(wèn)iAsk》創(chuàng)始人，哈佛大學(xué)和北京大學(xué)校友，黃山形象大使，小紅裙公益發(fā)起人。被稱為“創(chuàng)投女神”“女版福布斯”。曾任央視駐紐約財(cái)經(jīng)評(píng)論員。