車市“寒冬”對(duì)于每一家企業(yè)而言都不好過，尤其是對(duì)中低端造車企業(yè)來說情況更加嚴(yán)峻。但是，即便是在市場(chǎng)下行的背景下，高端車陣營(yíng)卻呈現(xiàn)出了“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的表現(xiàn)，甚至一些月銷千輛左右的高端車也有兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。

看似一片欣欣向榮的情景后面，是高端車陣營(yíng)也出現(xiàn)了兩極分化嚴(yán)重、銷量此消彼長(zhǎng)的情況。其中，那些月銷千輛左右甚至百輛的高端車，又如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中它們還有機(jī)會(huì)嗎？

高端車陣營(yíng)“馬太效應(yīng)”明顯

近年來，隨著消費(fèi)升級(jí)，高端車與消費(fèi)者的距離越拉越近，不少企業(yè)看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)積極在華布局，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推送和對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握，讓高端車銷量一再提升。目前，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為高端車企的“香餑餑”，但是隨著入局者不斷增多，高端車陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，兩極分化效果也在不斷呈現(xiàn)。

根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“中汽協(xié)”)最新數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)高端車品牌——奔馳、寶馬、奧迪依舊壟斷了一線陣營(yíng)，整體和主力車型銷量上都延續(xù)了較高的增長(zhǎng)速度。例如，11月寶馬X3銷售12296輛，同比增長(zhǎng)49.04%，環(huán)比增長(zhǎng)22.84%，且其從去年完成更新?lián)Q代后銷量保持一路上揚(yáng)姿態(tài)。得益于寶馬針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的個(gè)性化設(shè)計(jì)，進(jìn)一步下沉價(jià)格和優(yōu)化產(chǎn)品，寶馬整體的上漲趨勢(shì)比較明顯。

當(dāng)然，除了一線高端品牌表現(xiàn)良好外，一些二線高端車型的銷量則略顯尷尬。如日系高端品牌英菲尼迪旗下車型就出現(xiàn)了不同程度的銷量下滑，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，Q50L 11月銷售1360輛，同比下降17.48%；QX50 11月銷售2540輛，同比下降6.38%。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然英菲尼迪在華目前僅布局了這兩款車型，但是要深究其銷量始終沒有起色的原因，第一就是產(chǎn)品更新?lián)Q代太慢導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生“疲倦”，第二就是英菲尼迪自身品牌建設(shè)和在華渠道建設(shè)始終未有更多進(jìn)展。

多元需求創(chuàng)造多重機(jī)會(huì)

雖然從數(shù)據(jù)中不難看出高端車陣營(yíng)兩極分化情況嚴(yán)重，但是從各高端品牌目前在市場(chǎng)的布局和定位來看，月銷千輛左右的高端車依舊有自己的獨(dú)特消費(fèi)人群，并不能因?yàn)槠滗N量較少而一味否定其特色及對(duì)市場(chǎng)的補(bǔ)充作用。

隨著汽車多元化的發(fā)展，像奔馳、寶馬這樣的企業(yè)近年來也都在積極探索轉(zhuǎn)型之路，利用其強(qiáng)大的品牌力以及口碑傳播和產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，不斷拓展產(chǎn)品陣容，開辟新的消費(fèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)利益最大化。但同時(shí)，汽車多元化尤其是消費(fèi)者的多元化需求，導(dǎo)致了更多高端產(chǎn)品的出現(xiàn)，反而在一定程度上進(jìn)一步打破了德系三強(qiáng)對(duì)高端車市場(chǎng)的壟斷。

例如，二線高端品牌雷克薩斯旗下車型眾多，11月整體銷售新車19325輛，同比增長(zhǎng)16.5%；今年1～11月更是賣出180239輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)21.01%。作為惟一一個(gè)未在華國(guó)產(chǎn)且能保持高速增長(zhǎng)的高端品牌，雷克薩斯擁有扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)功底，這是其保持銷量大幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，但其鮮明的品牌定位，越發(fā)激進(jìn)的外觀設(shè)計(jì)，都讓其成為高端車市場(chǎng)不可或缺的獨(dú)特存在。

不僅如此，一向以安全形象示人的沃爾沃，也在中國(guó)市場(chǎng)不斷變化尋求突破，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，11月沃爾沃XC60插電混動(dòng)版銷售1714輛，同比增長(zhǎng)212.2%，1～11月累計(jì)銷售10101輛，同比增長(zhǎng)144.87%，充分表現(xiàn)出沃爾沃近年來積極發(fā)力插混領(lǐng)域，以其自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)切實(shí)解決消費(fèi)者綠色出行問題的新模式。

還有一直走大眾化路線的凱迪拉克，數(shù)據(jù)顯示，今年7月上市的中大型SUV凱迪拉克XT6，11月當(dāng)月銷量1168輛，環(huán)比增長(zhǎng)77.78%，增長(zhǎng)幅度相當(dāng)大。得益于凱迪拉克在SUV市場(chǎng)多年的耕耘，結(jié)合XT6的內(nèi)外設(shè)計(jì)和豐富配置散發(fā)的魅力，美系車大SUV的好日子仿佛又要回來了。

二線高端車要有“殺手锏”

隨著二線高端車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，月銷千輛左右的車型顯然不能高枕無憂，它們既受到一線高端車型價(jià)格下沉的壓力，又要面對(duì)來自同一陣營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)不溫不火的銷量數(shù)據(jù)較難提振消費(fèi)信心。所以在二線高端車領(lǐng)域，那些還沒有“上量”的車型必須要有幾招“看家本領(lǐng)”，以保持其在市場(chǎng)中不掉隊(duì)，然后再謀更大的發(fā)展。

不同于中低端市場(chǎng)，月銷千輛在高端車領(lǐng)域也算一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。那些產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，目標(biāo)客戶明確，同時(shí)在某些方面對(duì)市場(chǎng)有引領(lǐng)作用的車型一定具有頑強(qiáng)的生命力，保持現(xiàn)有銷量甚至后續(xù)有較大提升的壓力不大，從上述銷量不多但增長(zhǎng)速度驚人的車型上可以看到這種影子。對(duì)于這樣車型來說，未來的機(jī)會(huì)還很大。但對(duì)于車型老舊，銷量持續(xù)下滑的車型來說，留給它們的時(shí)間不多了。

相對(duì)來講，月銷千輛的高端車更集中于二線高端品牌。對(duì)此，全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，首先，二線高端車市場(chǎng)整體來看有一定的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，關(guān)鍵要看每家企業(yè)如何對(duì)旗下產(chǎn)品布局和尋找發(fā)力點(diǎn)。其次，在產(chǎn)品力和品牌力方面，一些二線高端車對(duì)產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品力提升以及品牌建設(shè)方面還不完善，導(dǎo)致許多車型出現(xiàn)“叫好不叫座”的現(xiàn)象。最后，說到底還是產(chǎn)品力的提升，企業(yè)不應(yīng)該過多的去考慮產(chǎn)品附加值，而是考慮如何真正提升產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。

汽車行業(yè)專家顏景輝也表示支持上述觀點(diǎn)，他還認(rèn)為之所以那些高端車還有千余銷量，必然有它吸引消費(fèi)者的某種品質(zhì)特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短將自身品牌或者其他不足的地方加以改進(jìn)，針對(duì)性地造出符合消費(fèi)人群需求的車，這樣才能有一席之地。