“雙11”火熱汽車電商卻涼了

您網(wǎng)購(gòu)汽車了嗎？本報(bào)征集購(gòu)車體驗(yàn)

□大河報(bào)·大河客戶端記者祁驛

僅用1小時(shí)47分26秒，2018天貓“雙11”成交額突破1000億大關(guān)，比去年快了7個(gè)多小時(shí)，而在這其中，汽車這樣的大件商品，占了30.69億元。

和幾年前的熱度相比，今年的“雙11”網(wǎng)購(gòu)汽車，也和線下汽車銷售一樣在降溫，雖然商家依舊賣力宣傳“1分鐘訂車”的噱頭，但實(shí)際關(guān)注度和成交量卻在下降。

您在“雙11”網(wǎng)購(gòu)汽車了嗎？體驗(yàn)如何？有沒(méi)有什么煩惱和糾紛？現(xiàn)在可以關(guān)注“大河汽車”微信，從后臺(tái)發(fā)給我們。

變化

今年網(wǎng)購(gòu)汽車流行“一口價(jià)”

截至目前，不少電商平臺(tái)還未公布其訂單量和銷售額。可能與去年相比，今年的數(shù)據(jù)并不理想。數(shù)據(jù)顯示，2017年，汽車之家、易車、淘車三個(gè)平臺(tái)，在“雙十一”期間實(shí)現(xiàn)了80萬(wàn)輛的訂單量，相當(dāng)于全國(guó)汽車廠商一個(gè)月銷量的38%，如果加上其他電商，汽車電商“雙11”銷量占比可能超過(guò)50%。

而在今年，除了易車宣布“雙11”當(dāng)天的訂單數(shù)為41.36萬(wàn)輛，天貓汽車宣布在“雙11”預(yù)售期間，已經(jīng)預(yù)售了近8萬(wàn)臺(tái)新車，以及阿里巴巴投資的汽車新零售平臺(tái)大搜車公布的總成交量25761輛的“雙11”戰(zhàn)績(jī)，更多的平臺(tái)則銷量平平。

“一口價(jià)購(gòu)車”成了今年電商平臺(tái)賣車的新流行風(fēng)，該模式下消費(fèi)者能以統(tǒng)一、透明的價(jià)格在全國(guó)任何一個(gè)城市購(gòu)車，只需要在天貓交999元~2999元的訂金，便可以去全國(guó)各地門店付清尾款并提車?！拔磥?lái)，透明、實(shí)惠的一口價(jià)購(gòu)車模式將成為天貓上的主流?！碧熵埰囌嚳偨?jīng)理國(guó)萬(wàn)表示。

阿里巴巴的工作人員介紹說(shuō)，本次活動(dòng)共推出了30余款“一口價(jià)”汽車，包含路虎、沃爾沃、廣汽本田、斯柯達(dá)、長(zhǎng)城等品牌，“最受關(guān)注的是路虎，57臺(tái)一口價(jià)26.59萬(wàn)元的路虎極光售罄，40臺(tái)一口價(jià)25.99萬(wàn)元的路虎發(fā)現(xiàn)神行售罄?！?/p>

然而記者咨詢鄭州本地經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，這款指導(dǎo)價(jià)35.38萬(wàn)元的路虎發(fā)現(xiàn)神行的2018款200PSPURE版，經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)和天貓上相差無(wú)幾。而在雙11期間銷售的其他品牌車型，如果選擇電商的分期付款，除了手續(xù)費(fèi)外，實(shí)際利率均超10%，部分甚至超過(guò)20%，而4S店除了利率要低一些，還可以有裝飾或者機(jī)油等養(yǎng)護(hù)品的贈(zèng)送，這些在網(wǎng)上車型里都是沒(méi)有的。

“前幾年在電商成交后，到4S店提車基本都要加價(jià)，所以才會(huì)有一口價(jià)這個(gè)模式，等于包銷了?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，目前“一口價(jià)購(gòu)車”還有不少缺點(diǎn)，除了選擇面比較窄，品牌、車型甚至是年款都是固定的之外，車型幾乎都是舊款或者滯銷款。

趨勢(shì)

汽車電商正在避開(kāi)4S店

“汽車電商對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是引流?！编嵵萏斓栏Ｌ?S店的工作人員說(shuō)，更多的銷售環(huán)節(jié)，還是要到4S店內(nèi)來(lái)完成的，因此汽車電商對(duì)4S店只能是補(bǔ)充，不會(huì)是主流。

“經(jīng)銷商是八九折的價(jià)格提車，但是有售后和其他金融手段來(lái)盈利，網(wǎng)上電商主要賣裸車，要是也這個(gè)價(jià)格提車就會(huì)虧得厲害。”一家經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人說(shuō)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，也不會(huì)讓電商去沖擊4S店的銷量，因此廠家交給電商渠道的，往往是尾貨或者滯銷車型。

“所以我們主要是在覆蓋區(qū)域和傳統(tǒng)經(jīng)銷商分開(kāi)，比如主打三四五線市場(chǎng)?！本〇|汽車商城CEO李海港表示，除了覆蓋區(qū)域之外，汽車電商還會(huì)在支付手段和車輛改裝上和傳統(tǒng)經(jīng)銷商有所區(qū)別。