專訪一汽豐田銷售有限公司總經(jīng)理田聰明

   全新威馳和全新RAV4是一汽豐田展臺(tái)上亮眼的明星，新威馳的價(jià)格比上一代降了兩萬(wàn)多元。對(duì)此田聰明很自豪：“最重要的一點(diǎn)是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)化率達(dá)到了98%，威馳是我們國(guó)產(chǎn)化率最高的一款車型。而這個(gè)國(guó)產(chǎn)化率也說(shuō)明豐田更加重視中國(guó)市場(chǎng)，更加貼近中國(guó)消費(fèi)者?！?br />
    問(wèn)：現(xiàn)在中國(guó)汽車消費(fèi)越來(lái)越年輕化，一豐在這種情況下所面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

   答：整個(gè)消費(fèi)者年輕化以及消費(fèi)者心理的年輕化，是一種趨勢(shì)，所以我們是順應(yīng)規(guī)律的。中國(guó)市場(chǎng)屬于發(fā)展中市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在產(chǎn)能在迅速增長(zhǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重，所以，我們其實(shí)面臨最大的還是競(jìng)爭(zhēng)的壓力。在這種壓力下，如何建設(shè)好我們自己的團(tuán)隊(duì)，包括經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，能夠提升我們的營(yíng)銷力，如何使我們的產(chǎn)品更加適合中國(guó)的消費(fèi)者。要加快速度，我們跟國(guó)外最大不同，我們求新的欲望比他們要強(qiáng)，看看手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)就知道，我們比美國(guó)、歐洲換得多快。比如我到日本，他們還在用300萬(wàn)像素的相機(jī)，我們已經(jīng)在用1000萬(wàn)像素。而且現(xiàn)在尤其做日企品牌，我們比別人更困難一點(diǎn)。

    問(wèn)：你是看好威馳的年輕化，還是全新RAV4的年輕化？

   答：我都看好。全新RAV4的車在中國(guó)有30%-40%的增長(zhǎng)，人們的生活方式發(fā)生變化，這種銷量是很大的。將來(lái)會(huì)有非常一定穩(wěn)定的市場(chǎng)。但是我也看好我們的威馳，雖然小車的份額在縮小，大城市里小車市場(chǎng)在縮小，但是我們要看到三、四線城市的發(fā)展戰(zhàn)略。未來(lái)我認(rèn)為小車型的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，中國(guó)消費(fèi)者的觀念也是越來(lái)越理性了，所以小車市場(chǎng)的前景仍然有的。

    問(wèn)：今年一汽豐田在華南市場(chǎng)的表現(xiàn)是怎樣的？目前恢復(fù)情況如何？

   答：確實(shí)去年的影響有點(diǎn)大，今年7-8月仍處于恢復(fù)期，上半年整個(gè)日系品牌平均下降11%，到8月份的時(shí)候恢復(fù)到了9%。對(duì)于一汽豐田的情況，也基本上是這樣。對(duì)于華南大區(qū)而言，這些年不是第一就是第二。9月份以后，我們會(huì)表現(xiàn)更好。2013年1-10月，華南大區(qū)平均每月銷量1.5萬(wàn)輛，對(duì)我們貢獻(xiàn)非常大，后2個(gè)月，由于新車的拉動(dòng)，每個(gè)月會(huì)超過(guò)2萬(wàn)輛，華南大區(qū)對(duì)整個(gè)體系貢獻(xiàn)差不多能夠達(dá)到30%。（文/圖許方華）