專訪一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部總經理薄石

   從去年開始，奧迪就開始在感性營銷上下工夫，“將用戶變成粉絲”。這不僅是奧迪在全球的任務，更是薄石的主要工作之一。近年來，薄石和他的團隊將大量的精力花費在品牌形象的轉型上，多維度的感性營銷舉措正在幫助奧迪跨越消費者心里從理性到感性的“鴻溝”。

    問：請問在未來，奧迪將用什么樣的“武器”繼續(xù)保持在中國的領先地位？

    答：正如您所說，過去二十五年，我們非常成功的要素就是全價值鏈本土化。

   我們在今年年初的時候發(fā)布了領先者戰(zhàn)略，未來在中國將持續(xù)的實施，這將會是奧迪未來在中國發(fā)展的一個非常重要的方面。廣州車展我們也發(fā)布了用戶形象的戰(zhàn)略，這個也是用來支撐領先者戰(zhàn)略的。未來，奧迪將逐步地使領先者戰(zhàn)略在中國明晰化，并不斷地提升，同時根據(jù)市場條件和發(fā)展將作出必要的適應和調整。我們相信隨著諸多舉措，我們會不斷地鞏固和擴大奧迪在中國市場所具有的優(yōu)勢和領先地位。

    問：請問您怎么看明年的豪華車市場？

   答：我們對明年豪華車市場的狀況是審慎樂觀的。今年前六個月乘用車市場的增速比較慢，下半年有所恢復。從中國整體乘用車市場來看，目前高檔車在其中可能占9%的市場的比例，如果是其他的發(fā)達國家，高檔車所占的市場比例要高不少，10%-15%之間的比例。所以從這點來判斷，我們認為未來中國高檔車市場還是有很大的發(fā)展空間和潛力的。

    問：馬上到年末了，您如何看待今年奧迪在華事業(yè)的推進？

   答：到今年10月底為止我們總共的銷量在39.6萬輛左右，大概是20%左右的同比增長。到11月中旬為止，我們的銷售已經超過了去年全年的銷售。

   我們在去年下半年的時候宣布了奧迪RS高性能運動車戰(zhàn)略。圍繞著整個高性能車，我們也是開展了很多相關的活動，包括在中國、意大利、美國進行了很多的試駕活動和體驗活動。從銷售數(shù)字來說，到現(xiàn)在為止，高性能車的銷量在1600輛左右。所以看到這樣的結果，我們覺得這個戰(zhàn)略的實施還是帶來了明顯的效果。（文/圖許方華）