一定程度上，全新YARIS的發(fā)布會被演繹成了一場大的派對。當你從飛機走下的那一刻起，鮮艷與醒目的接機牌就在提醒著你：這將是一場不一樣的聚會。
8月23日，廣汽豐田全新?lián)Q代的YARiS致炫在廣州發(fā)布。以“Now IsFuture”為主題，發(fā)布會清晰地傳遞出不一樣的信號，那就是——活力與變革。
廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理李暉告訴記者，致炫的發(fā)布是豐田中國戰(zhàn)略全面落地的開始，更為廣汽豐田的產(chǎn)品、質(zhì)量、營銷、服務“四大變革”拉開帷幕。他說：“致炫開啟的小型車戰(zhàn)略，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一把鑰匙。從致炫開始，一個更年輕、更有活力、更富責任感的廣汽豐田正快速駛來?！?/p>
小車開啟“大”時代
據(jù)了解，全新?lián)Q代YARiS的中文名——致炫大有來頭，“致”強調(diào)對夢想的至上追求；“炫”指新車外形炫酷，二者結(jié)合，寓意著年輕一代追求夢想、個性的生活態(tài)度。
讓人過目不忘的不僅是全新的命名內(nèi)涵，當晚由李暉揭曉的新車價格博得了全場最熱烈的掌聲。從9月1日起，致炫開始在全國范圍內(nèi)接受預訂，預訂價格為6.98-10.98萬元。從目前的車市來看，這個價格范圍相當具有競爭力。
讓人驚喜的不僅是價格，李暉宣布，為了傳遞該車年輕、時尚、炫酷的產(chǎn)品和生活理念，將啟動一系列全新的營銷活動，包括冠名贊助國際流行音樂小天王JustinBieber賈斯汀·比伯中國區(qū)巡回演唱會，聯(lián)合打造專屬的“YARiS L 致炫 七彩行動”等。
當天，以時尚和音樂為主線的盛大發(fā)布會，這是廣汽豐田在營銷系統(tǒng)第一次大規(guī)模牽手流行音樂。這標志著廣汽豐田“以品牌為導向”的營銷變革正式開啟。
一位業(yè)內(nèi)資深觀察人士表示，無論是推廣力度還是表現(xiàn)手法，廣豐對這樣一款小型車的投入都在同級別車型中并不多見，由此也可以看出廣汽豐田對致炫志在必得的信心。
李暉強調(diào)，小車戰(zhàn)略是廣豐目前最重要的戰(zhàn)略任務之一，“擁有了小車市場優(yōu)勢，也就意味著我們擁有了快速、可持續(xù)發(fā)展的一把鑰匙?！?/p>
傳承中創(chuàng)新
李暉坦言，致炫是他就任執(zhí)行副總經(jīng)理以來的廣豐發(fā)布的第一款全新車型。他與同樣履新不久的日方搭檔還在探索一條適合于廣豐可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)性戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)在可以確定的一點是，主基調(diào)將是“傳承中要有創(chuàng)新”。
李暉表示，從致炫開始，廣豐進入產(chǎn)品的密集布防期。據(jù)介紹，從今年起廣汽豐田每年將導入1-2款新車，并通過重點生產(chǎn)符合中國消費者需求的中小型車產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品重心的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。到2015年，廣汽豐田計劃總產(chǎn)能提高至60萬輛，實現(xiàn)中小型車40%以上占比。
李暉認為，中小型車肩負著為整個廣豐品牌培養(yǎng)“粉絲”的重任。發(fā)展小型車既是現(xiàn)在提升銷量的需要，也是進一步拓展市場的需要。按照廣豐的規(guī)劃，未來幾年內(nèi)，數(shù)量龐大的中小型車用戶，將逐步轉(zhuǎn)化為其旗下中高端品牌的車主，形成可以持續(xù)10年甚至20年的深度消費用戶群。
為了實現(xiàn)這一目標，廣豐將全面加快渠道拓展速度，推出小型4S店、衛(wèi)星店等新的渠道模式，實現(xiàn)三四線城市的全面覆蓋。預計2013年年底，廣汽豐田銷售店總數(shù)將達450家，同時會開業(yè)50家衛(wèi)星店，并計劃在2015年將衛(wèi)星店數(shù)量擴大至150家。李暉表示，廣豐將用“隨處可見”的經(jīng)銷店和“貼身式”銷售渠道，來滿足未來消費者需求。
除了未來即將導入的產(chǎn)品和服務，現(xiàn)階段廣豐表現(xiàn)出逆勢飛揚的態(tài)勢，在當下并不利的市場局勢下格外醒目。李暉自豪地介紹：過去7個月時間里，廣汽豐田產(chǎn)銷兩旺。上半年，廣豐產(chǎn)銷計劃完成率達到50.6%，不僅遠遠領(lǐng)跑于日系車平均水平，即使與歐美系相比也處于領(lǐng)先；此外，具有標桿意義的凱美瑞7月份重奪中高級車銷量冠軍，當月廣豐銷量也破紀錄地超過了2.9萬輛，給人以更多信心提振；李暉表示：“上半年開了一個好頭，下半年形勢會進一步地好轉(zhuǎn)?！?/p>
無論值得期盼的新產(chǎn)品，還是當下積極的市場態(tài)勢，都傳遞出一個明確的信號：廣汽豐田重回快行線。（管宏業(yè)）