“履新”不久的田聰明出現(xiàn)在了全新RAV4的上市現(xiàn)場。從一汽豐田常務(wù)副總經(jīng)理調(diào)任至總經(jīng)理，雖然表面看來他所擔(dān)任的中方一把手的地位并沒有發(fā)生變化，但背后變動的內(nèi)涵還是值得玩味。此舉被視為合資公司更加偏重于中方人才，同時也被視為豐田深化本土化承諾。
同樣具象的本土化也體現(xiàn)在商品層面。
8月26日，全新RAV4在珠海上市，作為豐田的全球戰(zhàn)略車型，新RAV4成為RAV4歷史上首次為滿足中國市場的消費者需求而量身打造的中國專屬車型。
更大的驚喜來自于價格，在全新?lián)Q代、配置升級的背景下，新RAV4價格不升反降，發(fā)布現(xiàn)場，田聰明幽默又自信地對來自長春的生產(chǎn)方代表說：新RAV4必將大賣，請你們回去后著手提升產(chǎn)能。
新RAV4更趨現(xiàn)本地化
記者請?zhí)锫斆鞲爬ㄐ翿AV4的賣點，他毫不猶豫地告訴記者，首先，外形設(shè)計動感流暢，在引領(lǐng)SUV設(shè)計潮流；其次，高端配置堪比更高級別的豪華車；最后也是最讓他有信心的，那就是平實近人的價格。18.38-27.28萬元的區(qū)間，相比上一代車型拉低了不少。
據(jù)了解，新RAV4以“安心”與“舒適”為造車哲學(xué)，并在這一哲學(xué)指導(dǎo)下實現(xiàn)了感官體驗的全新突破。無論是讓人印象深刻的外形風(fēng)格，還是寬敞舒適的駕乘空間，全新RAV4都重新書寫了城市SUV在空間、舒適、動力以及安全等方面的新境界。
更值得一提的是，研發(fā)過程中，新RAV4研發(fā)團隊針對中國消費者的用車需求以及中國的道路情況，現(xiàn)地現(xiàn)物，做了大量深入的調(diào)查，從而誕生了最契合中國消費者需求與喜好的全新RAV4。
在外形設(shè)計上，全新RAV4結(jié)合漢字書法筆跡造型，設(shè)計了中國專有的LED后組合漸變式尾燈。這一中國專屬設(shè)計，進一步凸顯了駕乘的尊貴感。
其次在空間體驗上，全新RAV4前后獨立輥式遮陽板的雙天窗設(shè)計，也契合了國人對車內(nèi)空間開闊氣派的喜好和要求。
除了全面提升的產(chǎn)品力和更具吸引力的價格，田聰明在營銷上也做好了“萬全之策”。據(jù)了解，新RAV4將建立銷售、售后服務(wù)以及二手車三部門的聯(lián)協(xié)機制，同時推出全新金融方案，方便客戶購買。針對換購增購客戶，通過免費評估、高價收進等政策吸引客戶到店；此外，針對不同區(qū)域用戶的用車需求差異，采取不同的體驗方式，感受新產(chǎn)品的魅力。
通過一系列針對性的營銷方案，再加上富有競爭力的產(chǎn)品和價格，田聰明自信地表示，新RAV4的年銷售目標(biāo)位15萬輛，繼續(xù)處于城市SUV的領(lǐng)先地位。
帶動新一輪銷售熱潮
與高調(diào)宣傳的新產(chǎn)品相比，一汽豐田對總經(jīng)理職位的調(diào)整低調(diào)進行，但這同樣值得業(yè)界關(guān)注。
按照上周一汽豐田發(fā)布公告稱，自今年8月起，任命田聰明為一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理，這也是一汽豐田汽車銷售有限公司成立10年來，第一次由中方擔(dān)任銷售公司正職。
盡管公告內(nèi)容沒有特別指明中日雙方高管對調(diào)后的具體變化，由于此舉是在豐田多次強調(diào)“中國市場最重要”以及不斷推進中國現(xiàn)地化戰(zhàn)略的背景下所做出的人事調(diào)整，因此被眾多業(yè)界人士解讀為是豐田在華本地化人才戰(zhàn)略上一個進步。
實際上，早從去年開始，變化就在潛移默化地進行。一汽豐田的產(chǎn)品設(shè)計以及營銷策略一直緊貼著豐田在華的整體發(fā)展戰(zhàn)略，從去年起，新皇冠、新RAV4、新威馳等一系列主力車型都在通過“改頭換面”主動迎合年輕消費者的喜好。就如豐田中國相關(guān)負責(zé)人所說：“今后的設(shè)計會有全新的突破，時下流行的夸張線條和前臉將有可能成為豐田汽車未來外形設(shè)計的趨勢?！?/p>
可以預(yù)期的是，在新RAV4之后，一汽豐田的新品導(dǎo)入速度將更加密集。據(jù)記者了解，一汽豐田今年下半年共計劃推出4款車型，其中包括兩款改款車型——銳志、普拉多，以及兩款全新車型——RAV4和威馳，其中，年底上市的新威馳將是一汽豐田首次專門為中國市場打造的車型。
此外，為了配合新車型的上市，一汽豐田還將在下半年大力拓展經(jīng)銷渠道的下沉，目前通過認定但未開業(yè)的4S店還有100多家，而這些經(jīng)銷渠道大部分將主要分布在國內(nèi)的三四線城市。
當(dāng)晚作為特別主持人上臺講解RAV4產(chǎn)品特性的公關(guān)部部長馬春平自信地告訴記者：“如果說過去兩年豐田旗下車型的換代速度較慢，豐田在華的銷售量也受到影響，那么隨著新車型密集投放期的到來以及渠道布局的逐漸深入，一汽豐田將很快改變當(dāng)前的銷售形勢?！?/p>
通過人事、產(chǎn)品、營銷的密集變陣，可以預(yù)期的是，一場由一汽豐田的唱主角的反擊戰(zhàn)即將打響。（管宏業(yè)）