征途過(guò)半，捷報(bào)再傳。2020年上半年，在舉國(guó)抗疫取得階段性勝利和全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)程中，福田汽車(chē)以“32萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量、17.6%的同比增長(zhǎng)”，圓滿(mǎn)完成“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)，為持續(xù)復(fù)蘇的商用車(chē)行業(yè)再添一抹亮色。下半年，福田汽車(chē)將乘勝追擊，為“三年行動(dòng)計(jì)劃”畫(huà)上圓滿(mǎn)句號(hào)。

據(jù)了解，在前5個(gè)月持續(xù)取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，福田汽車(chē)再接再厲，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量66071輛，同比增長(zhǎng)達(dá)到47.9%。上半年累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)320168輛，同比增長(zhǎng)17.6%，超額完成全年銷(xiāo)量目標(biāo)的57.2%。

作為“三年行動(dòng)計(jì)劃”收官之年，福田汽車(chē)在疫情黑天鵝事件的影響下，頂住壓力交出來(lái)一份優(yōu)異的“成績(jī)單”。在“聚焦價(jià)值 精益運(yùn)營(yíng)”理念的指引下，旗下各品牌在銷(xiāo)量上也取得全面突破，為提振福田汽車(chē)整體銷(xiāo)量立下汗馬功勞。其中，歐曼超級(jí)重卡業(yè)務(wù)上半年銷(xiāo)量超6.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)近42%，全年任務(wù)完成率81.2%；歐航歐馬可超級(jí)中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷(xiāo)售近3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)25.9%，全年任務(wù)完成53.8%；時(shí)代業(yè)務(wù)上半年銷(xiāo)售超14萬(wàn)臺(tái)；奧鈴中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷(xiāo)售超5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)34.5%。在整體下行的環(huán)境下，各品牌均交出了“時(shí)間過(guò)半，目標(biāo)超半”的亮眼成績(jī)。

下行環(huán)境下之所以取得如此優(yōu)異成績(jī)，離不開(kāi)福田汽車(chē)產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局和持續(xù)創(chuàng)新?；趯?duì)用戶(hù)需求的深度聚焦，福田汽車(chē)針對(duì)不同行業(yè)用戶(hù)痛點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)之初即引進(jìn)了基于“場(chǎng)景+區(qū)域+工況”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證體系，將之細(xì)分成253個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，并全部制定了完善的產(chǎn)品價(jià)值解決方案。

其中，福田歐曼自動(dòng)擋重卡搭載福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、匹配采埃孚自動(dòng)變速箱形成超級(jí)動(dòng)力鏈，能夠更加智能管理油耗，在動(dòng)力上表現(xiàn)更加強(qiáng)勁、油耗更低；福田歐航超級(jí)中卡R系列產(chǎn)品發(fā)布，也實(shí)現(xiàn)了福田汽車(chē)隊(duì)中長(zhǎng)距離城際運(yùn)輸、城市運(yùn)輸?shù)榷鄻踊锪鬟\(yùn)輸場(chǎng)景的全面覆蓋，成為中距離公路運(yùn)輸?shù)闹饕x擇；福田奧鈴大黃蜂則采用了32項(xiàng)減重技術(shù)，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)仿真分析，高強(qiáng)度鋼鋁鎂合金底盤(pán)、高強(qiáng)度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護(hù)、儲(chǔ)氣筒、鋁鎂合金方向盤(pán)、700L高強(qiáng)度鋼車(chē)架等輕量化的設(shè)計(jì)使得奧鈴大黃蜂成為行業(yè)內(nèi)同級(jí)最輕的中卡，車(chē)輛整體減重20%，助力用戶(hù)輕松多拉500公斤；福田祥菱駕駛空間更寬敞，匹配發(fā)動(dòng)機(jī)處于技術(shù)領(lǐng)先地位，在貨箱、底盤(pán)、續(xù)航方面，也都做出優(yōu)化，更安全可靠。

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)方面全面的持續(xù)創(chuàng)新，也是福田汽車(chē)交出優(yōu)異成績(jī)的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上，為搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系做了系統(tǒng)性規(guī)劃和行動(dòng)部署。在福田車(chē)e購(gòu)、福田e家、卡車(chē)之家電商等平臺(tái)展開(kāi)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。其中，在自有平臺(tái)福田車(chē)e購(gòu)上，用戶(hù)可實(shí)現(xiàn)選車(chē)、購(gòu)車(chē)、維修、保養(yǎng)等全生命周期的用車(chē)服務(wù)。

同時(shí)，福田汽車(chē)聯(lián)合子品牌、經(jīng)銷(xiāo)商還進(jìn)行線(xiàn)上直播售車(chē)，截至目前共直播了4176次，觀看人數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)人次，收集線(xiàn)索4萬(wàn)余條，成交數(shù)量超過(guò)5000輛，效果十分顯著。

在渠道方面，福田汽車(chē)在上半年完成了一系列渠道調(diào)整和布局。其中，將奧鈴、歐馬可、時(shí)代三大品牌的輕卡業(yè)務(wù)進(jìn)行分網(wǎng)，減少自身競(jìng)爭(zhēng)，形成差異化布局，牢牢把握住輕卡市場(chǎng)。歐航、奧鈴開(kāi)始布局中卡渠道建設(shè)。針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，福田汽車(chē)通過(guò)對(duì)其梳理，形成了規(guī)范管理、科技賦能的新線(xiàn)下渠道布局。

上半年，福田汽車(chē)創(chuàng)新的發(fā)布預(yù)見(jiàn)性服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，并推出福田“遠(yuǎn)程智能醫(yī)生”，正由傳統(tǒng)服務(wù)積極向主動(dòng)服務(wù)、智能服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)升級(jí)、轉(zhuǎn)型，這也是福田汽車(chē)銷(xiāo)售能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定、長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

據(jù)悉，福田遠(yuǎn)程智能醫(yī)生依托智科車(chē)聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)家診斷系統(tǒng)、福田e家等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)預(yù)見(jiàn)性診斷、云標(biāo)定（OTA）服務(wù)、云管家、智能點(diǎn)檢等服務(wù)產(chǎn)品，為用戶(hù)提供最貼心的商用車(chē)遠(yuǎn)程智能醫(yī)生。

繼“智能預(yù)見(jiàn)性”服務(wù)、歐曼重卡持續(xù)踐行“321閃修”服務(wù)、奧鈴“3小時(shí)達(dá)”“1次進(jìn)站”“智能點(diǎn)檢”服務(wù)后，今年5月福田汽車(chē)推出了“不過(guò)夜”服務(wù)，組成了其“37度微笑服務(wù)”的“王炸”組合，進(jìn)一步贏得用戶(hù)的青睞。（徐小蕓）

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》