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5月8日，滬上阿姨（02589.HK）在港交所主板掛牌上市，每股發(fā)行價(jià)為113.12港元，募資凈額為1.95億港元，上市首日開(kāi)盤(pán)價(jià)190.6港元/股，較發(fā)行價(jià)上漲68.48%。

根據(jù)滬上阿姨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2024年12月31日，滬上阿姨的門(mén)店總數(shù)為9176間門(mén)店，覆蓋300多個(gè)城市。截至2025年4月18日，門(mén)店增至9367家門(mén)店。

年均上新100余款，夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

2013年，滬上阿姨開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店售賣(mài)“五谷奶茶”，2019年開(kāi)始提供鮮果茶后，得以在全國(guó)各地快速擴(kuò)張?；谙M(fèi)者需求趨勢(shì)，滬上阿姨于2022年推出“滬咖”，于2023年推出輕享版，2024年3月將“輕享版”升級(jí)至2.0版本，并正式推出“茶瀑布”，進(jìn)一步捕捉下沉市場(chǎng)需求。

當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的興趣日增，消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此，伴隨消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)現(xiàn)制茶飲的需求顯著增加，產(chǎn)品創(chuàng)新也成了現(xiàn)制茶飲品牌突圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2022年至2024年，滬上阿姨每年年均推出超過(guò)100款新產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)者的季節(jié)性口味偏好，推出如仙仙玫瑰青提、綠豆牛乳冰和鮮燉整顆梨等時(shí)令飲品；為滿足健康飲品的需求，自2023年下半年起推出輕乳茶，并于2024年12月起上線果蔬茶系列，獲得廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。除了現(xiàn)制茶飲，滬上阿姨還擴(kuò)展了小吃及其他品類(lèi)，以豐富其產(chǎn)品矩陣，提升消費(fèi)場(chǎng)景的多樣性。

憑借豐富的產(chǎn)品矩陣和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，滬上阿姨受到消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。招股書(shū)顯示，2024年滬上阿姨GMV增長(zhǎng)至107.36億元，微信小程序的注冊(cè)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1.15億，2024年季度平均活躍會(huì)員超1760萬(wàn)人，季度平均復(fù)購(gòu)率達(dá)到了44.3%。

與加盟商互利共贏，多店加盟商占比達(dá)30%

招股書(shū)顯示，2022至2024年，滬上阿姨分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.99億元、33.48億元、32.85億元。同期，調(diào)整凈利潤(rùn)分別達(dá)到1.54億元、4.16億元、4.18億元，經(jīng)營(yíng)保持相對(duì)穩(wěn)定。

與大多數(shù)新茶飲品牌一樣，滬上阿姨采取以加盟為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式。目前，已建立互利共贏的加盟商體系，并通過(guò)總部品牌賦能、覆蓋全國(guó)的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈支持、標(biāo)準(zhǔn)化及數(shù)字化門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理等，為加盟門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展提供全面支持。在供應(yīng)鏈方面，截至2024年12月31日，滬上阿姨的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)包括12個(gè)大倉(cāng)儲(chǔ)物流基地、4個(gè)設(shè)備倉(cāng)庫(kù)、8個(gè)新鮮農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)以及15個(gè)前置冷鏈倉(cāng)庫(kù)。憑借完善的供應(yīng)鏈體系，滬上阿姨實(shí)現(xiàn)每周將新鮮食材送達(dá)門(mén)店2至3次，顯著提升門(mén)店?duì)I運(yùn)效率的同時(shí)，有效降低原材料浪費(fèi)。基于多維度的支持，滬上阿姨的加盟商數(shù)量從2022年的3260個(gè)增加至2023年的4576個(gè)，并進(jìn)一步增至2024年的5455名。

值得一提的是，截至2024年12月31日，在滬上阿姨的5455名加盟商中，有30.0%或1637名加盟商開(kāi)設(shè)一間以上的門(mén)店，此外，現(xiàn)有加盟商開(kāi)設(shè)新加盟店的比例由2022年的46.5%上升至2024年的48.8%。

上市申購(gòu)階段受追捧，募資加碼搶占千億元級(jí)別規(guī)模市場(chǎng)

在消費(fèi)市場(chǎng)回暖與新茶飲賽道前景向好的雙重利好驅(qū)動(dòng)下，根據(jù)富途牛牛5月6日數(shù)據(jù)，滬上阿姨(02589)孖展申購(gòu)倍數(shù)3447.33倍，申購(gòu)額超940億港元。

實(shí)際上，此番引發(fā)的認(rèn)購(gòu)熱潮并非偶然。IPO前夕，滬上阿姨早已獲得多家投資機(jī)構(gòu)看好。招股書(shū)顯示，成立至今，滬上阿姨已獲得嘉御資本、金鎰資本、熠美投資、金鼎資本、知一投資等知名機(jī)構(gòu)的投資，其中嘉御資本自2020年連續(xù)3輪重倉(cāng)投資。

此次上市，滬上阿姨引入2名基石投資者，合共認(rèn)購(gòu)約921.55萬(wàn)美元的發(fā)售股份，其中盈峰控股認(rèn)購(gòu)約644.04萬(wàn)美元、華寶股份認(rèn)購(gòu)約277.51萬(wàn)美元。

根據(jù)灼識(shí)咨詢，中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店所產(chǎn)生的GMV由2018年的人民幣364億元增加至2023年的人民幣1086億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.4%，預(yù)期于未來(lái)5年，中價(jià)現(xiàn)制茶飲店將成為中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)以GMV計(jì)最大及增長(zhǎng)最快的類(lèi)別。同一資料來(lái)源還顯示，2023年至2028年間，中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店所產(chǎn)生的GMV將按20.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

在滲透現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，滬上阿姨將通過(guò)發(fā)行上市，計(jì)劃將IPO募集資金用于提升數(shù)字化能力、研發(fā)新產(chǎn)品、升級(jí)設(shè)備、加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、擴(kuò)大門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、投資營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金等方面。此外，公司還表示，未來(lái)將積極關(guān)注海外新茶飲市場(chǎng)，并計(jì)劃在馬來(lái)西亞、菲律賓、北美等區(qū)域開(kāi)設(shè)海外門(mén)店，在拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)進(jìn)一步傳揚(yáng)東方摩登茶文化。

(責(zé)任編輯:陸明)