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為了讓更多消費(fèi)者更便利地體驗(yàn)?zāi)窝┑漠a(chǎn)品和服務(wù)，把“美好力量”帶給更多用戶(hù)，7月20日，奈雪的茶宣布推出“合伙人計(jì)劃”。奈雪方面希望充分發(fā)揮多年積累的品牌、產(chǎn)品、數(shù)字化、供應(yīng)鏈、門(mén)店運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，吸引并支持優(yōu)秀合伙人投身實(shí)體經(jīng)濟(jì)和新茶飲行業(yè)，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

截至今年7月，奈雪的茶已在全國(guó)近100個(gè)城市開(kāi)出直營(yíng)門(mén)店超1200家，注冊(cè)會(huì)員數(shù)超7000萬(wàn)。下一階段，奈雪的茶將通過(guò)“合伙人計(jì)劃”進(jìn)入雙輪驅(qū)動(dòng)新階段，加速市場(chǎng)拓展和品牌覆蓋。

堅(jiān)持“大店”堅(jiān)持高品質(zhì) 實(shí)現(xiàn)合伙人門(mén)店與直營(yíng)零差別

通過(guò)奈雪官方公眾號(hào)及點(diǎn)單小程序均可進(jìn)入“奈雪的茶合伙人”申請(qǐng)入口，可以清楚看到奈雪對(duì)意向合伙人的資質(zhì)要求、投資預(yù)算以及申請(qǐng)流程。細(xì)則中，對(duì)門(mén)店面積明確限定在90平-170平的范圍?！拔覀兿ＭＡ纛櫩驮谀窝┑目臻g體驗(yàn)，這是奈雪品牌創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的初心?！蹦窝┫嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，即便開(kāi)放合伙人制度，奈雪依然堅(jiān)持“大店”策略。

行業(yè)資深分析師表示，很多品牌在擴(kuò)張的過(guò)程中速度優(yōu)先，為搶占市場(chǎng)讓出空間體驗(yàn)，而奈雪的合伙人計(jì)劃立足于全國(guó)超1200家直營(yíng)門(mén)店的基礎(chǔ)上，充分的市場(chǎng)滲透允許其在擴(kuò)張節(jié)奏上更從容，在落地執(zhí)行上保持自身調(diào)性。

不論是合伙人門(mén)店還是直營(yíng)門(mén)店，在產(chǎn)品品質(zhì)、裝修設(shè)計(jì)、門(mén)店管理、原料供應(yīng)等方面，奈雪的茶保持一致要求。譬如原料使用，均為奈雪供應(yīng)鏈甄選的優(yōu)質(zhì)茗茶、“全球逐鮮”好果；員工培訓(xùn)環(huán)節(jié)，均需經(jīng)過(guò)理論+時(shí)間課程及輪崗考核；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面，必須嚴(yán)格按照公司要求統(tǒng)一進(jìn)行。奈雪方面表示，各項(xiàng)要求規(guī)定的目的非常明確——合伙人門(mén)店和直營(yíng)要做到零差別。

八年品牌沉淀七大核心優(yōu)勢(shì) 為合伙人全面賦能

奈雪的茶聚焦以茶為核心的現(xiàn)代生活方式，奈雪現(xiàn)已形成“現(xiàn)制茶飲”“奈雪茗茶”及“RTD瓶裝茶”三大業(yè)務(wù)板塊，成功打造“霸氣玉油柑”“鴨屎香寶藏茶”“龍井奶茶”等多款行業(yè)爆品。2015年，奈雪在深圳開(kāi)出首家門(mén)店，2017年奈雪從廣東走向全國(guó)，2021年奈雪的茶于港交所成功上市，成為“新茶飲第一股”。截至2023年6月，奈雪的茶1200多家直營(yíng)門(mén)店已進(jìn)入全國(guó)近100個(gè)城市。

歷經(jīng)8年發(fā)展，奈雪逐漸打磨出“產(chǎn)品研發(fā)”“營(yíng)銷(xiāo)玩法”“用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”“社交體驗(yàn)”“營(yíng)運(yùn)支持”“空間設(shè)計(jì)”及“品牌效力”七大核心優(yōu)勢(shì)，可為合伙人全面賦能。產(chǎn)品研發(fā)方面，奈雪曾以“霸氣芝士草莓”“霸氣橙子”“霸氣玉油柑”掀起鮮果茶風(fēng)潮；“鴨屎香奶茶”“龍井奶茶”更是讓年輕消費(fèi)者關(guān)注并愛(ài)上中國(guó)茶。

營(yíng)銷(xiāo)玩法上，奈雪擅長(zhǎng)緊扣產(chǎn)品特點(diǎn)撩動(dòng)用戶(hù)共鳴，錨定“健康”“養(yǎng)生”需求，推出阿膠奶茶，上新首日即成門(mén)店銷(xiāo)量TOP1，產(chǎn)品話題登上微博熱搜；聯(lián)名影視IP蒼蘭訣推出霸氣東方石榴，3天狂銷(xiāo)50多萬(wàn)杯；與夢(mèng)華錄、葫蘆兄弟、鈴芽之旅、武林外傳、海綿寶寶等一系列經(jīng)典IP的聯(lián)名，深化了品牌與用戶(hù)之間的對(duì)話互動(dòng)，滲透用戶(hù)心智；每年12月7日的奈雪生日季更是茶飲造節(jié)的經(jīng)典代表之一，從虛擬IP到直升機(jī)送奶茶創(chuàng)意頻出，這一天被打造成奈雪粉絲一年一度的狂歡。

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面，奈雪已積累近7000萬(wàn)會(huì)員，龐大的私域流量為后端決策提供了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支持；35.5%的活躍會(huì)員復(fù)購(gòu)率在加固品牌粘性的同時(shí)也筑起一道堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河。作為較早布局?jǐn)?shù)字化的茶飲品牌，奈雪也是自研并規(guī)模應(yīng)用自動(dòng)茶飲機(jī)、自動(dòng)奶蓋機(jī)、自動(dòng)泡茶機(jī)的企業(yè)，目前已建成從前端機(jī)器到中后端效期管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人員培訓(xùn)等全流程的數(shù)字化生態(tài)鏈。

2023年一季度門(mén)店凈利潤(rùn)率超20% 三四線城市多家門(mén)店開(kāi)業(yè)單日業(yè)績(jī)超10萬(wàn)

作為茶飲行業(yè)頭部品牌之一，奈雪的茶門(mén)店端經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣出色。隨著上半年整體消費(fèi)回暖，奈雪門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)屢創(chuàng)佳績(jī)。據(jù)悉，2023年一季度奈雪門(mén)店凈利潤(rùn)率超20%。“五一”小長(zhǎng)假，奈雪5天銷(xiāo)售額破億，共售出近600萬(wàn)杯茶飲，同比增長(zhǎng)120%；“六一”當(dāng)天，奈雪全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)超150%。

值得一提的是，奈雪今年在三四線城市新開(kāi)的多家城市首店表現(xiàn)十分亮眼，奈雪潮州首店開(kāi)業(yè)首日即登上大眾點(diǎn)評(píng)飲品店熱門(mén)榜；奈雪清遠(yuǎn)首店順盈廣場(chǎng)店也異?；鸨?，開(kāi)業(yè)3天銷(xiāo)售額突破35萬(wàn)元。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，奈雪門(mén)店已具備成熟的盈利模型，經(jīng)過(guò)去年降價(jià)，奈雪的茶目前9元-19元的產(chǎn)品價(jià)格帶疊加強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)充滿吸引力。開(kāi)放合伙人計(jì)劃，對(duì)奈雪而言是穩(wěn)步擴(kuò)張的明智之舉。

(責(zé)任編輯:陸明)