文/蕭晨

　　相信很多準(zhǔn)備買車的朋友在去4S店購車之前都做了大量的功課：研究車型、對比性能、參考價(jià)格……可往往在最為關(guān)鍵的一步——談價(jià)格時(shí)卻總是被銷售人員牽著鼻子走，感覺百般郁悶且不能如愿。本期，就讓我們談?wù)勝徿嚂r(shí)的各種砍價(jià)技巧吧。

　　1.做足準(zhǔn)備

　　在買車之前要了解意向車型的市場走向，確定下手時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)往往是在新老款車型交替時(shí)清庫存的時(shí)候，或是競品優(yōu)惠較大時(shí)和市場壓力較大的時(shí)候。

　　先通過網(wǎng)上或電話簡單對本地4S店作為重點(diǎn)砍價(jià)對象。

　　2.咨詢熟人

　　倘若在你身邊有在經(jīng)銷商工作的朋友，那一定要先去咨詢他們。即使他所在的經(jīng)銷商不是你要買的品牌，他們也多多少少會了解當(dāng)時(shí)大概的市場行情。此外，他們對同地區(qū)的經(jīng)銷商情況也比較了解，可以給你推薦一個(gè)更有砍價(jià)可能的店。

　　3.表現(xiàn)淡定

　　在與銷售談價(jià)的時(shí)候表現(xiàn)要淡定沉穩(wěn)，對于意向車型表現(xiàn)出有喜有惡，讓銷售感到你雖然有意向要買但很理性。

　　4.找“托”砍價(jià)

　　如果你身邊有個(gè)對車相對比較了解的“實(shí)力派”，能夠幫你“壓制”銷售，或是有個(gè)能在旁假裝“拉”你去考慮別的車或是別的店的“演技派”的時(shí)候，銷售為了留住客戶亮出底牌的幾率就要大多了。

　　5.請示上級

　　4S店一般有銷售顧問、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理三個(gè)遞增等級職位，每一個(gè)級別所能給出的底價(jià)是不同的，所以如果價(jià)格僵持不下，不如讓銷售請示一下上級，一般情況下還有降價(jià)空間的。

　　6.理性選擇

　　在砍價(jià)的過程中，很多消費(fèi)者會遇到優(yōu)惠現(xiàn)金或者贈送禮包二選一的問題。比如，要么贈送價(jià)值一萬元禮包，要么減去三千元現(xiàn)金。表面看來，價(jià)值一萬元禮包怎么也比減三千現(xiàn)金劃算，但是，這一萬元禮包真正的價(jià)值到底是多少，還真不好估計(jì)。

　　當(dāng)無法再談現(xiàn)金優(yōu)惠或其他贈品時(shí)，在選擇裝飾禮包過程中，選擇更有實(shí)用價(jià)值的贈品，例如貼膜、發(fā)動機(jī)/底盤護(hù)板等?！吨袊|(zhì)量萬里行》2013年10月刊