文/喬峰

    2012年11月，北京市商務委在居然之家、紅星美凱龍、藍景麗家、城外誠家居廣場和集美家居試點家具“以舊換新”，為期1個月。據(jù)統(tǒng)計，一個月的時間內(nèi)，5家試點銷售企業(yè)以舊換新銷售金額約1.5億元，拉動當月全市家具類商品銷售額增長11.9%。

    今年，家具“以舊換新”將持續(xù)半年，并且參與的企業(yè)從去年的5家16個銷售門店，增加至11家33個銷售門店，增幅超過一倍。今年的家具“以舊換新”可謂是時間更長、范圍更廣。

    7、8月是傳統(tǒng)家具市場銷售淡季，而家居市場也一直處在房地產(chǎn)調(diào)控所帶來的陰郁氣氛之中，家具“以舊換新”此時實施，將給北京的家具市場帶來哪些影響？這種政策是否值得借鑒并能向全國更大范圍發(fā)展？

    銷售額增長將不止6倍

    談到貫穿今年下半年的家具“以舊換新”對北京家具市場整體銷售的影響，北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇表示，對于北京市場家居銷售額的拉動將不止是6倍的關系，預計會遠遠超過這一數(shù)字。

    因為，去年試點時的銷售企業(yè)只有5家，而今年可以稱得上是“遍地開花”，參與的銷售企業(yè)擴大到11家，北京主流家居商場大多被囊括在內(nèi)。于秀蘇指出，今年下半年，家具“以舊換新”將有可能成為一種消費趨勢。于秀蘇同時指出，去年試點只有一個月的時間，很多消費者還沒來得及考慮清楚，活動就已經(jīng)結束了。今年活動時間延長至半年，也給消費者留出更充裕的時間考慮是否需要淘汰自己的舊家具。因此，她相信今年的家具類商品交易量將遠超去年。

    不會減弱商家促銷熱情

    “以舊換新”政策規(guī)定，消費者拿舊柜子、舊沙發(fā)、舊床、舊桌椅買對應的同類家具可以享受到5%的優(yōu)惠補貼。然而有的銷售人員卻表示，與其選補貼，不如選折扣，因為折扣和補貼只能二選一。當時該店面正在進行部分商品8.5折特惠，而領取補貼相當于9.5折；還有的品牌家具店表示，可以同時享受他家的9折促銷和家具補貼，只不過因為這5%的補貼是由賣場和商家各負擔2.5%，如果消費者參加促銷，商家便不再負擔補貼，所以最終消費者可以拿到的補貼金額只是由賣場出的2.5%。上述商家的做法不得不讓人擔心，“以舊換新”政策實施后，銷售企業(yè)是否依然要求商戶分擔補貼？這樣會不會導致商戶缺乏促銷積極性，甚至導致下半年家具領域的促銷力度下降？

    居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示，去年政府組織的“以舊換新”試點結束后，各企業(yè)的“以舊換新”活動并沒有結束，而是成為了一項常態(tài)促銷措施?！半m然政府的5%補貼沒有了，但是企業(yè)依舊為消費者提供5%的補貼，但由于是常態(tài)促銷，因此補貼是由企業(yè)和商戶共同承擔?！泵沸窈街赋?，7月1日以后，賣場將獨自承擔這5%補貼，因為這是《實施辦法》中的規(guī)定。

    《實施辦法》規(guī)定“不得采取任何方式限制消費者同時享受企業(yè)促銷優(yōu)惠和政府以舊換新補貼?！奔液图颐罉I(yè)務總監(jiān)王洪凱認為，既然要求銷售企業(yè)負擔，就不能將此轉(zhuǎn)嫁到商戶身上。商戶沒有負擔，在打折促銷的時候自然也不會吝嗇。

    城外誠家居廣場總經(jīng)理劉程寬稱，商戶不承擔任何補貼費用，而“以舊換新”活動又能帶動銷售，所以商戶大多比較積極，幾乎所有商戶都參加活動。一些商家也表示，今年下半年該有的優(yōu)惠促銷活動會照舊進行，不會因為“以舊換新”活動而有較大變動。