2011年上半年，一線團購網站融資總額占行業(yè)融資規(guī)模的80%，預示著行業(yè)洗牌正在加速。有業(yè)內人士指出，2012年，團購網站還會經歷一輪洗牌，寒冬過后最多只能存活10家。

    文/本刊記者  李  穎

    隨著美團網、高朋網、滿座網等獨立團購網站正式入駐聚劃算，有業(yè)內人士認為，在管理不善、資金受困的情況下，獨立團購網站或將消失，未來團購的格局或將改寫。

    團購網站遭遇寒冬

    來自于第三方媒體監(jiān)測公司數據顯示，從2011年7月份開始，喜歡“燒錢”的國內團購網站開始陸續(xù)停止投放廣告。整個團購行業(yè)的廣告投放金額由年7月的超過1.6億直接降到1億以下，進入8月，團購網站的媒體廣告投放在6000萬左右，再創(chuàng)新低。據業(yè)內人士透露，目前在TOP10團購網站中，至少80%都已經停止了在電視、戶外、樓宇等媒體的廣告投放計劃。

    似乎一夜之間，曾經活躍在成都樓宇電視的團購網站廣告被撤下，人們再也聽不到“團購上拉手，就這么定了！”“團購就上團寶網！”之類的吆喝聲了。

    關于團購業(yè)步入冬天的消息隨之鋪天蓋地傳來。美團網副總裁王慧文的一句話頗有代表性：“這半年里市場費用漲了10倍，從業(yè)人數漲了10倍，運營成本漲了10倍，投資金額漲了10倍，泡沫快跟臭氧層一樣大，這個冬天很快來，會很冷?！?/p>

    有數據顯示，截至2011年8月14日，全國團購網數量達到了5537家。但窩窩團CEO徐茂棟認為“將有90%以上團購網站倒閉?！泵缊F網CEO王興表示，“全國性團購網站將不足5家?！?/p>

    糯米網總經理沈博陽指出，團購網站競爭激烈，早晚都要應對虧損，當資本對市場不再追捧，那么所謂的“冬天”也就會來臨。

    團購網站洗牌加速

    2011年，有著團購鼻祖Groupon背景的高朋網上海分公司開始裁員。據內部員工透露，裁員涉及多個部門，整個裁員將占據上海分公司員工人數的30%。高朋上海負責人解釋稱，由于公司目前支出大于收入，將調整運營安排。

    開心團、窩窩團等知名網站也開始裁員。據開心網團購員工反映，鄭州、廈門、成都等12個城市站點接連關閉，減員規(guī)?？赡苓_一百多人。

    2011年8月，已上市的人人網旗下的團購網站糯米網財報顯示，2011年二季度糯米網總營收僅為110萬美元，運營開支560萬美元，凈虧損達到450萬美元，運營成本是收入的五倍。而糯米網的營業(yè)情況已屬良好，截止到2011年6月23日糯米網員工總數499人，和動輒幾千人的競爭對手相比，糯米網運營成本很低。

    2011年9月，僅有38%的團購網站能夠保持一周之內更新商品，其中有超過54%的網站在30天內有過商品更新動作。值得注意的是，在一淘目前收錄的團購網站中，至少有超過8%的團購網站一月內商品沒有進行更新，目前整個團購行業(yè)團購網站數量超過5000家，也就是說2011年9月份至少有超過400家團購網站正在進行重大調整，已經停止更新、網站改版或者已經關閉。

    另據第三方團購導航網站領團網統(tǒng)計，2011年9月內國內團購網站關閉數量高達419家。截至2011年9月底，全國范圍內已經有1027家團購網站在激烈的競爭中關閉、退出團購市場，占所有運營團購網站總數量的18%，團購網站倒閉潮已經成形，由此也可以進一步證明中國團購行業(yè)已經開始重新洗牌。

    門檻低致惡性競爭凸顯

    團購的進入門檻也很低。大量的創(chuàng)業(yè)者涌入這個市場，在一年時間就發(fā)展至5537家，堪稱千團大戰(zhàn)。

    據悉，購買一套團購網站模版不過幾千元，剩下的不過是拉商鋪談合作，基本上沒有什么技術含量，幾個人就可以拉出一個團購隊伍。簡單的商業(yè)模式，極低的進入門檻，只要愿意熬夜，對手的任何營銷創(chuàng)意可以在當天凌晨就被復制。

    “這是典型的紅海，沖進去就得做好‘斷胳膊斷腿’的準備?！币患绎L險投資基金的投資經理這樣說?！皥F購時代，誰想賺錢誰先死?！睋Q句話說，現(xiàn)在團購網站間的競爭，就是燒錢比賽。

    “2010年年末，團購網站的毛利潤還能達到15%～18%，今年以來，惡性競爭使得毛利率急劇下降，甚至降到了5%，甚至還有賠本的?！鼻鄭u青年團CEO王楠說，國外團購網站的分成比例為3：7，而國內分成比例只有1：9左右。

    面對這樣的惡性競爭，投資人也只能捂緊了口袋。要么不投，要么就投那些最有可能勝出的一線團購網站。根據公開的資料，2011年1月到5月宣布有融資的團購網站有7家，分別是美團網、拉手網、大眾點評、24券、窩窩團、F團、嘀嗒團。

    數據顯示，2011年上半年美團、拉手、24券、滿座等企業(yè)融資總額占團購行業(yè)融資規(guī)模的80%，顯示出創(chuàng)投資本逐漸向市場領先企業(yè)靠攏的趨勢，也預示著行業(yè)洗牌正在加速?！皥F購的第二陣營，多家網站已經資金鏈吃緊，部分獲得A輪融資的企業(yè)，已經難以融到B輪融資。”一位不愿具名的業(yè)內人士告訴記者：“原因很簡單，投資者對于二線陣營的團購網站已經失去信心，不愿再砸錢。”

    沒有資本的輸血，團購自身難以盈利，一旦燒光手頭現(xiàn)有的資金，那么就只剩下倒閉一條路。實際上，許多網站早已在2010年就提前出局，2010年秋季，國內1215家團購網站已經有265家網站倒閉，比例高達21.8%。

    獨立團購網站或將消失

    近期，淘寶聚劃算透露，其2011年全年團購交易額達到101.8億元。

    領團網2011年12月發(fā)布的《全國團購網站普查數據公報》顯示，截至2011年11月底，當年全國總共有1813家團購網站倒閉，占所有運營團購網站總數量的31.2%。

    在團購爆發(fā)的這兩年時間里，大約有21家團購網站火爆融資約4.5～5億美元。但據消息人士透露，隨著國際經濟大環(huán)境逐漸惡化，資本變得謹慎，由于“井噴式擴張”而面臨飽和的團購網站目前已經基本被資本市場雪藏。

    面臨著資金流斷裂、消費者大量投訴、入不敷出等諸多不利因素，多數團購網站在今年下半年或撤站裁員，或轉型生活服務另尋出路。有業(yè)內人士指出，2012年，團購網站還會經歷一輪洗牌，寒冬過后最多只能存活10家。

    “團購只是剛剛開始，3年左右會發(fā)展成一個千億量級的市場?！卑⒗锇桶图瘓F秘書長邵曉鋒否定了近日流傳的電商遭遇寒冬的說法，在他看來團購一點都不冷，3年內別談冬天。

    團購格局或被改寫

    有業(yè)內人士指出，隨著眾多獨立團購網站加入團購開放平臺，獨立團購網站的數量將快速下降，團購格局或被改寫。

    領團網2011年11月統(tǒng)計數據顯示，至少26家團購網站從團購網徹底轉行至B2C商城、網址導航、網購導航，有些干脆轉行成為互動社區(qū)。

    易觀智庫近日發(fā)布的團購行業(yè)預測報告顯示，2012年，中國團購市場格局將進一步集中化，獨立團購網站的數量預計將下降到百家以內。

    同時，報告認為，團購行業(yè)核心廠商將在2012年開始大規(guī)模模式轉型，新的市場領先者將出現(xiàn)。

    艾瑞高級分析師蘇會燕則認為，中國團購市場本身增長潛力巨大。而隨著經歷了近兩年“過山車”般的發(fā)展，中國團購企業(yè)也逐步回歸理性。

    團購行業(yè)轉向專注服務

    根據17家大型團購網站在40個熱門城市的銷售數據，2011年7月份團購市場月增速僅在9%，比預計減慢一半。不過，增速放緩也帶來一些積極因素，一是團購網站開始計較“折扣率”，團800的統(tǒng)計數據顯示，平均折扣已從4月的3.4折上升至7月的3.7折。 

    還有一些團購網站已經開始把服務作為目前的核心任務。聚美網CEO陳歐說，“團購網的口碑建立需要一個長期的過程，消費者滿意比砸錢做廣告更有用?！痹诨鞈?zhàn)中只顧擴張，忽略了消費者的感受對企業(yè)的長遠發(fā)展十分不利。

    團800創(chuàng)始人胡琛告訴記者，根據團800的監(jiān)測，2011年7月份團購實物銷售比例在擴大，本地生活服務團購比例在減小。這意味著以本地生活服務起家的團購模式在發(fā)生變化。

    種種跡象表明，團購網站已經充分意識到粗放競爭的高風險與低效率，尋求新的成長模式。領先企業(yè)也試圖將積累的用戶和品牌優(yōu)勢進一步轉化?！皥F購業(yè)的冬天或許是個契機。”易觀國際分析師陳壽送稱，當團購行業(yè)只剩下3～5家企業(yè)，資本回歸理性，不再被批評“燒錢”，行業(yè)轉機才到來。

《中國質量萬里行》