□ 本報(bào)記者 李 嘉

12月20日，貴州習(xí)酒2026年全國經(jīng)銷商大會(huì)在貴州省貴陽市召開。會(huì)議全面梳理總結(jié)2025年?duì)I銷工作，系統(tǒng)謀劃部署2026年?duì)I銷工作，為構(gòu)建習(xí)酒營銷新格局凝聚共識(shí)、匯聚合力。

近年來，中國白酒行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，對(duì)傳統(tǒng)白酒企業(yè)的營銷模式提出全新挑戰(zhàn)。在市場競爭日趨白熱化的背景下，如何在保持品質(zhì)優(yōu)勢的同時(shí)，構(gòu)建更加高效、精準(zhǔn)的營銷體系，成為習(xí)酒必須面對(duì)的核心課題。

據(jù)了解，今年，習(xí)酒開啟“營銷2.0”改革，成立了3個(gè)中心，即營銷中心、數(shù)據(jù)運(yùn)營中心和品牌推廣中心，推進(jìn)“營”“銷”適度分離，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)層面的營銷分離和戰(zhàn)略層面的深度融合，全面升級(jí)營銷體系，展現(xiàn)出面對(duì)市場挑戰(zhàn)的堅(jiān)定信心與戰(zhàn)略定力。這一系列改革舉措標(biāo)志著習(xí)酒營銷戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)型，也為中國白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了新的實(shí)踐樣本。

業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析認(rèn)為，習(xí)酒的“營銷2.0”改革準(zhǔn)確把握了行業(yè)發(fā)展趨勢，三大中心的架構(gòu)設(shè)計(jì)既保持了白酒營銷的傳統(tǒng)優(yōu)勢，又融入了現(xiàn)代營銷理念，這種平衡與創(chuàng)新值得行業(yè)借鑒。

事實(shí)上，“營銷2.0”改革的背后，是習(xí)酒對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)定自信。作為擁有悠久歷史的醬香型白酒品牌，習(xí)酒始終堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，構(gòu)建了從原料到成品的全鏈條質(zhì)量管控體系。在產(chǎn)能布局上，習(xí)酒持續(xù)推進(jìn)技術(shù)改造和產(chǎn)能擴(kuò)張，為市場供應(yīng)提供堅(jiān)實(shí)保障。同時(shí)，習(xí)酒加大研發(fā)投入，在保持傳統(tǒng)醬香特色的基礎(chǔ)上，開發(fā)符合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢的新產(chǎn)品，滿足多元化市場需求。

品質(zhì)自信也來源于對(duì)可持續(xù)發(fā)展的承諾。近年來，習(xí)酒積極推進(jìn)綠色生產(chǎn)，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，契合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保生活方式的追求。

盡管“營銷2.0”改革實(shí)施時(shí)間不長，但已初步顯現(xiàn)積極成效。市場數(shù)據(jù)顯示，習(xí)酒在重點(diǎn)市場的份額穩(wěn)步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高端產(chǎn)品占比明顯提高。經(jīng)銷商信心指數(shù)調(diào)查顯示，大多數(shù)合作伙伴對(duì)習(xí)酒營銷改革持積極態(tài)度，認(rèn)為新營銷體系更加科學(xué)、高效。

特別值得一提的是，習(xí)酒通過數(shù)字化手段，顯著提升了市場響應(yīng)速度。通過大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地把握區(qū)域市場差異，制定有針對(duì)性的營銷策略。

習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理萬波表示，接下來，習(xí)酒將從“嚴(yán)”管控，用好市場秩序“三板斧”，推進(jìn)市場秩序規(guī)范有序發(fā)展；向“實(shí)”發(fā)力，布好營銷“穩(wěn)字局”，做好各項(xiàng)營銷規(guī)劃，做實(shí)做好渠道精耕和消費(fèi)運(yùn)營；精“細(xì)”落地，打好市場營銷“組合拳”，服務(wù)好消費(fèi)者。

展望未來，隨著習(xí)酒“營銷2.0”改革的深入推進(jìn)，這場以消費(fèi)者為中心、以數(shù)字化為支撐、以品牌價(jià)值為引領(lǐng)的營銷變革，不僅將重塑習(xí)酒的市場競爭力，也將為中國白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展開辟新的路徑。