生態(tài)共建 產(chǎn)業(yè)共贏

揚子江助力連鎖藥店增強抗壓能力實現(xiàn)穩(wěn)健增長

本報訊 （鄭建玲）近日，2025年西普會（健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會）在海南省瓊海市博鰲鎮(zhèn)舉辦。會上，揚子江藥業(yè)集團（以下簡稱“揚子江”）黨委書記、董事長、總裁徐浩宇在圍繞“快蛻變，穿越新周期”議題發(fā)表了主旨演講。

徐浩宇表示：“穿越周期不能單打獨斗，必須攜手共建‘確定性增長共同體’。”他認為，實體企業(yè)要以“戰(zhàn)略定力、價值創(chuàng)新、營銷健康、系統(tǒng)管理”四大能力為著力點，為下游合作伙伴提供可復制的解決方案、可聯(lián)合的生態(tài)接口，共同應對行業(yè)變局，錨定可預期的未來。

中康科技數(shù)據(jù)顯示，受人口結(jié)構變化、線上客源分流等因素影響，2024年第四季度，全國實體藥店關店數(shù)量首超新開店數(shù)。面對下游市場壓力，揚子江以“揚子江”西藥、“龍鳳堂”中藥、“護佑”大健康三大品牌為核心，加速產(chǎn)品創(chuàng)新；同時，通過持續(xù)構建高適配性多元產(chǎn)品矩陣，協(xié)同實體藥店共同制定匹配渠道的差異化策略，切實提升藥店抗壓能力。

“目前，揚子江可供給產(chǎn)品已達數(shù)百種，其中多個單品銷售規(guī)模超10億元。通過品類互補與渠道協(xié)同，這些產(chǎn)品已發(fā)展成可支撐終端的優(yōu)勢產(chǎn)品集群?！毙旌朴罱榻B說。

一位與揚子江長期合作的零售終端人士表示：“揚子江下沉終端，豐富的產(chǎn)品供給和大品牌高認知，讓我們在選品和運營上有了‘定心丸’。”

揚子江還致力于以價值創(chuàng)新解決真實健康需求?；谶@一定位，揚子江全速推進“1+N”產(chǎn)品品牌策略?！啊?’是我們的主力品牌，像藍芩口服液、龍鳳堂黃芪精等核心大單品，承擔流量入口角色；‘N’是核心品牌下的細分品類創(chuàng)新，比如藍芩喉糖、黃芪咖啡等，通過超級品牌帶動超級品類，不斷拓展健康場景的縱深邊界?！毙旌朴钛a充道。

在此次西普會上，揚子江重點推介的小藍芩口服液和小藍芩棒棒喉糖新品，精準切入低齡人群咽喉不適日常生活場景，是對大單品藍芩口服液“咽喉問題，相信藍芩”品牌心智的創(chuàng)新性延伸。據(jù)了解，作為食品類的小藍芩棒棒喉糖，上市首月即登頂美好超市品類銷售冠軍，成為可復制的“爆品樣板”。

“穿越周期，必須靠生態(tài)共榮，走老路到不了新彼岸?！毙旌朴钐岢龅摹按_定性增長共同體”，落腳于產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建。

當前，揚子江正積極打造“和熙生態(tài)圈”，在陜西省漢中市聯(lián)合螞蟻集團、驍柔大健康等伙伴，探索數(shù)字化健康示范城市建設。通過搭建基于AI大模型的數(shù)字化健康平臺，集成健康咨詢評估、健康干預、就醫(yī)用藥等全流程服務，覆蓋處方流轉(zhuǎn)、醫(yī)保支付、送藥到家及藥店網(wǎng)格化運營等環(huán)節(jié)，為漢中市300余萬名市民建立動態(tài)健康檔案，提供健康預警干預。

基于該數(shù)字化健康平臺，未來藥店也將形成全新業(yè)務形態(tài)，轉(zhuǎn)型為消費者“檢測健康、學習知識、獲得方案”的“健康服務中心”，通過提供全生命周期專業(yè)服務增黏性、樹品牌、留用戶?！拔磥?，揚子江將探索運用模式成熟的數(shù)字化技術和資源，助力實體終端接入更豐富的健康服務資源，系統(tǒng)性提升‘防、治、養(yǎng)、身、心’健康服務能力與經(jīng)營效率。”徐浩宇表示，這一實踐契合國家《促進健康消費專項行動方案》中“壯大新型健康服務業(yè)態(tài)、引導健康產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展、強化藥店健康促進功能”等要求，還可打開更多健康消費增量空間。

多位來自連鎖藥店的參會人士表示，揚子江直擊當前終端成本、客流痛點，尤其是小藍芩棒棒喉糖可復制的爆品策略與黃芪精等可聯(lián)合的營銷活動，可助力提升門店運營活力；“漢中模式”展示的可復制前景和開放生態(tài)，使更多人看到揚子江從單純賣藥向健康服務轉(zhuǎn)型、獲得長期穩(wěn)健增長的清晰路徑。