□ 岳 倩

時(shí)下，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變，關(guān)稅稅率的提高給不少企業(yè)帶來了沖擊。為此，不少外貿(mào)企業(yè)以提高內(nèi)銷占比、綜合考慮調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格等方式，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求出路。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些地方或領(lǐng)域產(chǎn)能集中釋放，可能帶來低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，形成新的“內(nèi)卷”。這樣的擔(dān)心不無道理。但筆者認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非單純地?fù)屨际袌?chǎng)份額，而是將在供給側(cè)產(chǎn)生一系列的反應(yīng)。

當(dāng)前，我國(guó)居民消費(fèi)不斷升級(jí)，呈現(xiàn)出多元化、品質(zhì)化特征，為提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。人無我有、人有我優(yōu)，是贏得市場(chǎng)的重要條件。外貿(mào)企業(yè)不僅要堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)商品同線同標(biāo)同質(zhì)，提供高質(zhì)量產(chǎn)品，更要堅(jiān)持創(chuàng)新思維，立足之前在國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)驗(yàn)，深入研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)，圍繞國(guó)內(nèi)消費(fèi)者偏好開發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、創(chuàng)造新需求、打造新場(chǎng)景，增添市場(chǎng)活力。此外，不少外貿(mào)企業(yè)是國(guó)際知名品牌的代工企業(yè)，也可以此為契機(jī)，加快培育自主品牌。

讓外貿(mào)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扎根，除了外貿(mào)企業(yè)自身的努力之外，還需要多方合力，支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

幫助外貿(mào)企業(yè)紓困解難，需要政府部門在拓展多元化市場(chǎng)方面和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面實(shí)施諸多便利化政策。4月22日，商務(wù)部會(huì)同國(guó)家發(fā)展改革委等有關(guān)部門，出臺(tái)幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、加快內(nèi)外貿(mào)一體化的“一攬子”政策，通過“政策+活動(dòng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，從市場(chǎng)渠道、國(guó)內(nèi)消費(fèi)、財(cái)政金融、服務(wù)保障4個(gè)方面，加大對(duì)受關(guān)稅影響較大企業(yè)的支持力度。地方層面，近期多個(gè)外貿(mào)大省及重點(diǎn)城市密集出手，多舉措支持外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。多地市場(chǎng)監(jiān)管部門對(duì)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證政策進(jìn)行解讀，為外貿(mào)企業(yè)提供認(rèn)證指導(dǎo)。多地商務(wù)部門組織線下系列活動(dòng)，支持外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商圈、進(jìn)平臺(tái)，暢通外貿(mào)優(yōu)品的內(nèi)銷渠道。

行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)具有資源對(duì)接平臺(tái)、服務(wù)引領(lǐng)功能和專業(yè)協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，在助力外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)方面也發(fā)揮著重要作用。比如，江蘇省商業(yè)聯(lián)合會(huì)在商品引進(jìn)、柜臺(tái)銷售、貨架陳列、資金結(jié)算、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，對(duì)受影響的企業(yè)給予幫助，有效助力企業(yè)渡過難關(guān)。

我國(guó)線上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷要取得成效，還需要平臺(tái)企業(yè)的助力。近期，頭部電商和零售平臺(tái)多措并舉，積極與外貿(mào)企業(yè)展開對(duì)接，為其提供線上渠道，并針對(duì)企業(yè)不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌知名度低等情況提供幫助。

實(shí)干是質(zhì)樸的方法論。隨著更多外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將在品質(zhì)和種類方面進(jìn)一步豐富消費(fèi)者的選擇。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇也將帶動(dòng)原有國(guó)內(nèi)企業(yè)更積極地參與到競(jìng)爭(zhēng)中，充分激發(fā)其創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。