貴州茅臺酒廠（集團）習(xí)酒有限責任公司舉辦經(jīng)銷商大會

六方面發(fā)力全面推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

本報訊 （李 嘉）12月12日，貴州茅臺酒廠（集團）習(xí)酒有限責任公司（以下簡稱習(xí)酒公司）舉辦2022年全國經(jīng)銷商大會。該公司黨委書記、董事長鐘方達介紹，習(xí)酒公司2021年營收預(yù)計超過130億元，其中，貴州省外占比超過80%，高端產(chǎn)品占比超過65%；2022年營收目標設(shè)定為177億元，習(xí)酒品牌全國化、高端化戰(zhàn)略成效更加顯著。

針對此前兩天內(nèi)舉行的習(xí)酒文化城啟用儀式、習(xí)酒公司榮膺“亞洲質(zhì)量卓越獎”新聞發(fā)布會，鐘方達表示，文化城的啟用，將助力習(xí)酒公司在企業(yè)文化建設(shè)方面邁向更高臺階；創(chuàng)建“亞洲質(zhì)量卓越獎”成功，將促進習(xí)酒公司以質(zhì)量文化引領(lǐng)卓越，提升管理成熟度。

據(jù)了解，從行業(yè)和消費層面來看，今年以來醬酒市場總體呈降溫趨勢，近期出現(xiàn)了“退燒、降價、分化”的特點，有比較明顯的價格下行擔憂，但是借助總體消費升級的基本面不會改變，未來中高端醬酒消費增加的趨勢并沒有改變。

談及如何確保實現(xiàn)2022年營收177億元的目標時，鐘方達表示，習(xí)酒公司將圍繞消費者開展市場工作，全面推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

一是擴產(chǎn)能、貯老酒，強基固本提升品質(zhì)。近幾年來，習(xí)酒公司穩(wěn)步推進技改擴建，這些項目的建設(shè)和投用，為習(xí)酒持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入了更加強勁的動力，提供了更為堅實的保障。未來習(xí)酒公司將繼續(xù)把“質(zhì)量是生命之魂”的信仰筑得更牢，持續(xù)加強人才隊伍建設(shè)，嚴格把控好生產(chǎn)質(zhì)量全過程關(guān)，使質(zhì)量管控體系更加完善、流程更加清晰、效果更加明顯，為市場營銷做好保障。

二是揚文化、重傳播，聚焦高端做強品牌。2021年，習(xí)酒品牌價值再創(chuàng)新高，達到1108.26億元，位列中國白酒8強。習(xí)酒品牌的快速成長，得益于長期培育品牌形象的戰(zhàn)略。在做深文化上，將用好習(xí)酒文化城這一文化傳播的重要載體，進一步把文化做實、做精、做深，寫好故事、講好故事，不斷豐富和拓展習(xí)酒的文化內(nèi)涵，具象習(xí)酒的文化印象，讓文化成為新時代習(xí)酒的特質(zhì)。

三是走出去、引進來，持續(xù)擴大消費群體。習(xí)酒要健康持續(xù)的增長，增加消費群體是唯一的路徑。2022年，習(xí)酒公司將聚焦“圈層”與高端消費者進行更多互動，要更深入走進大的企業(yè)尋找和培育消費者，開展好“習(xí)酒進名企”等系列營銷活動。將在明年春季恢復(fù)“探秘醬香”活動，通過帶領(lǐng)消費者體驗式、沉浸式地了解工藝、了解質(zhì)量來體驗感受，拉近習(xí)酒與消費者之間的距離。

四是防風(fēng)險、化危機，保證習(xí)酒公司行穩(wěn)致遠。在激烈的市場競爭面前，如果沒有充足的運營資金，沒有穩(wěn)固的分銷渠道，已經(jīng)建立起來的競爭優(yōu)勢將逐步被蠶食。因此要增強危機意識和風(fēng)險意識，樹立底線思維，要有足夠的現(xiàn)金流，保證運營資金充足，確保資金鏈不斷裂；要做好市場培育和消費者培養(yǎng)，不斷提升流通、消費環(huán)節(jié)的服務(wù)水平，有效防范化解內(nèi)外部風(fēng)險挑戰(zhàn)，實現(xiàn)平衡、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

五是扶優(yōu)商、育大商，持續(xù)深化“五個聚焦”。習(xí)酒公司將致力于市場資源整合，讓習(xí)酒始終有機會與所有的經(jīng)銷商一起風(fēng)雨同舟，依托品牌發(fā)展和經(jīng)銷商的努力，增加品牌效益，習(xí)酒品牌發(fā)展才能更穩(wěn)固、更健康。將繼續(xù)“抓大、扶強、育優(yōu)”經(jīng)銷商，聚焦品牌塑造和消費者培育，不斷擴大消費者，增強消費忠誠度和會員黏度。

六是強管理、優(yōu)服務(wù)，深化合作互利共贏。近3年來，習(xí)酒持續(xù)爭創(chuàng)中國質(zhì)量獎、貴州省省長質(zhì)量獎，榮膺亞洲質(zhì)量卓越獎，這些創(chuàng)獎的目的都是為了加強、落實卓越績效模式的運行，做到不斷改進、不斷提升。今后將圍繞持續(xù)推進卓越績效模式，促進營銷管理體系整合，不斷提高流程化、制度化管理的質(zhì)量和效率。

《中國質(zhì)量報》