□ 胡立彪

受新冠肺炎疫情影響，國內(nèi)一些外貿(mào)出口企業(yè)遭遇國外買方取消訂單。為此，不少外貿(mào)企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，在內(nèi)銷上尋求出路。近日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》（以下簡稱《意見》），就支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場作出政策安排，這對于有意出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)來說，可謂是一場及時雨。

《意見》支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，短期看是幫扶外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題，促進外貿(mào)基本穩(wěn)定的應(yīng)急之舉，但用戰(zhàn)略的眼光看，這樣做也是促進內(nèi)外貿(mào)易有效貫通，充分利用國內(nèi)國際雙循環(huán)培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢的長久之道。

近些年，國內(nèi)市場需求正在加快釋放，承接出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的能力和潛力也在增長。這一方面得益于國內(nèi)的投資帶動，如各地推進新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設(shè)，為機械設(shè)備、電機電氣設(shè)備、精密儀器等出口行業(yè)帶來了新機遇；一方面又得益于國內(nèi)消費升級，以前限于消費能力在國內(nèi)缺乏市場的出口產(chǎn)品有了更大的內(nèi)銷需求。同時，基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)上銷售、直播帶貨等消費新模式逐漸崛起，也為外貿(mào)企業(yè)打通了直接面對國內(nèi)消費群體的銷售渠道。

一些外貿(mào)企業(yè)看到國內(nèi)市場的變化，也已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工作了。京東旗下社交電商平臺京喜提供的數(shù)據(jù)顯示，自今年4月中旬京喜啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷幫扶以來，短短兩個月內(nèi)新入駐的外貿(mào)企業(yè)就超過1萬家；從6月1日至6月17日，京喜上外貿(mào)商家的訂單量環(huán)比上月增長超過100%。可以預(yù)見，在全球疫情防控常態(tài)化下，特別是在《意見》實施后，會有更多的外貿(mào)企業(yè)考慮面向國內(nèi)市場，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷上尋求新的發(fā)展機會。

不過，隔行如隔山，內(nèi)外兩重天。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一個“轉(zhuǎn)”字遠非表面看起來那么簡單。盡管目前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷具有一些天時地利條件，但真正“轉(zhuǎn)”起來還會面臨諸多不確定性，甚至一些企業(yè)會“轉(zhuǎn)”不過去，陷入困境。要知道，外貿(mào)企業(yè)走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路，并非現(xiàn)在才有，有學(xué)者分析以往的經(jīng)驗教訓(xùn)指出，由外轉(zhuǎn)內(nèi)，至少要遭遇3個難題：一是市場環(huán)境不同，拓展銷售渠道難、形成品牌效應(yīng)難、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級難；二是生產(chǎn)模式不同，外貿(mào)出口主要是訂單式銷售，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后相當于整單變零售，供貨商變銷售商；三是可能受到知識產(chǎn)權(quán)影響，一些外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計、技術(shù)、款式屬于國外客戶，在國內(nèi)銷售需要取得許可授權(quán)。

顯然，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不只是由外而內(nèi)空間上的轉(zhuǎn)變，也不是由線下向線上電商化的轉(zhuǎn)變，而是一種從經(jīng)營理念到市場策略的全面轉(zhuǎn)變。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷背后是多元化布局、品牌化探索、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈調(diào)整等全方位的調(diào)整與改變，確實不是一蹴而就的事。外貿(mào)企業(yè)在此次疫情沖擊下要盡早實現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機，就需要主動加速自我轉(zhuǎn)型。比如，在生產(chǎn)上，對產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和生產(chǎn)流程進行調(diào)整，向柔性生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變；在渠道上，用好用足政府和電商平臺企業(yè)的各項扶持措施，盡快熟悉和融入國內(nèi)市場銷售體系。

當然，外貿(mào)企業(yè)能否“轉(zhuǎn)”成功，還要看政策支持力度夠不夠。現(xiàn)在《意見》出臺，提出加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準入、做好融資服務(wù)和支持、促進線上線下融合發(fā)展等措施。這表明中央政府的支持態(tài)度是十分明確的。接下來，地方政府和各級相關(guān)部門落實《意見》，并出臺更細化和更具可操作性的支持措施，比如搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺，發(fā)揮有效投資帶動作用，精準對接消費需求等，這些真金白銀的支持尤為關(guān)鍵。只有用足用好各項政策措施，全力穩(wěn)企業(yè)、穩(wěn)就業(yè)，幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，才能穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤。

《中國質(zhì)量報》