兩億元補給渠道  自主創(chuàng)新做品牌

雷士照明探索中國制造業(yè)營銷新路

    本報訊 國內照明龍頭企業(yè)雷士照明近日傳來消息，將在年內向渠道商提供兩億元市場授信額度，以提高其市場競爭力。據了解，這個數字幾乎等于很多國內中等規(guī)模照明企業(yè)1年的銷售業(yè)績。

   據雷士照明總裁助理石勇軍透露，雷士此次兩億元授信的對象涵蓋全國36個運營中心、2200多家品牌專賣店和1500多家經銷商，形式包括現金和貨物。“大額授信額度可以幫助渠道商做大做強，提升渠道競爭力和銷售業(yè)績?！笔萝姀娬{，“以往大項目單靠渠道自己的力量很難獨立完成，例如北京奧運場館這種項目。有了大額授信額度之后，渠道商可以抓住更多的市場機遇，實現快速發(fā)展。”

   雷士公司總裁吳長江說，雷士一直把與合作伙伴共贏的理念看作成功的基石。雷士和經銷商不是簡單的商業(yè)合作關系，而是深度的戰(zhàn)略合作。雷士一直強調對于渠道的領導力、控制力和反哺性，這種深度的戰(zhàn)略合作可以讓雙方更加緊密的合作。

   在目前經濟環(huán)境不確定性增加的情況下，拿出全年的利潤直補渠道商，無疑是令人稱嘆的大手筆。據不完全統(tǒng)計，2008年雷士照明上半年業(yè)績同比增長76%，海外銷量同比增長300%，遠遠超出行業(yè)平均水平。“此前幾年很多企業(yè)幫別人做出口單賺錢很快，可是我們持續(xù)將絕大部分的利潤都投入了品牌和渠道建設中，近幾年以來，我們依然保持高速的增長，這就是市場給予的回報?！笔萝娬f。

   目前，廣東在冊的照明企業(yè)有8000多家，加上小作坊、山寨廠等超過1萬家，但由于企業(yè)大多數都致力于OEM和低端產品的生產，進入2008年以來，受人民幣升值、原材料價格上漲以及全球經濟危機的影響，很多企業(yè)不得不做出停產關門的選擇。數據顯示，僅上半年廣東就有三四千家照明企業(yè)倒閉或暫時關門。

   中國的制造業(yè)多年來一直以替國外品牌代工為主，現在需要加快轉變思路，大力發(fā)展自主品牌占領世界市場。從長遠來看，做品牌才是國內制造企業(yè)的出路。雷士把打造品牌作為長遠目標，今年7月雷士上海研發(fā)中心正式落成，這是雷士在其惠州總部之外又一重要的研發(fā)與創(chuàng)新基地。該中心致力于節(jié)能光源電器的研發(fā)，在高技術含量的光源電器領域集中發(fā)力，迅速提升雷士在自主研發(fā)和技術創(chuàng)新方面的效率和速度，為雷士直面國際化競爭提供強有力的技術支持。