家電下鄉(xiāng)打破家電產品城鄉(xiāng)“二元結構”

國貨名品好風光

    □ 本報記者 王楊二

   5月26日，財政部、商務部共同決定，家電下鄉(xiāng)試點期限從原先的2008年5月31日延長至12月31日?！凹译娤锣l(xiāng)”實施半年多來，一方面，廣大農民得到實惠，生活質量得到提高，內需得到有效啟動。另一方面，本土家電巨頭與農村消費者建立了更緊密的聯(lián)系，大量的產品通過“家電下鄉(xiāng)”這條渠道送到千家萬戶。在制造業(yè)出口形勢趨緊的形勢下，“家電下鄉(xiāng)”為啟動內需做了有益的的嘗試。

   2007年年底，長虹在“家電下鄉(xiāng)”試點招投標工作中奪得“大滿貫”，在電視、手機、冰箱、冷柜四大類產品中，參與競標的產品型號全部入圍，在總計197個入圍產品型號中占據(jù)35席。長虹將其視為“優(yōu)化提升三、四級市場網絡能力”的一次絕佳的機會，三、四級市場是長虹傳統(tǒng)的優(yōu)勢區(qū)域，這一次可以用如魚得水來形容。

   從家電下鄉(xiāng)實施開始，長虹迅速行動起來，從設計研發(fā)、生產組織、貨源保證、網點梳理、產品銷售、售后服務等各方面入手，打通了一條“廠家—商家—消費者”的完整的通路。

   數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，長虹中標產品實現(xiàn)銷售出庫約60.1萬臺，其中長虹電視33.5萬臺，美菱冰箱17.6萬臺，長虹手機近9萬部。長虹在四川市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，占到長虹在３個試點省份總銷量的58.4%。通過《家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)》監(jiān)控的銷售數(shù)據(jù)，長虹彩電銷量在彩電品類中排名第一。這是一份相當不錯的成績單。

   長虹公司市場平臺部部長鄧孝輝認為：“長虹整體的品牌優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢以及市場網絡優(yōu)勢轉化成讓農村消費者滿意的產品質量和服務，這種滿意度又促進了產品的銷量?！北热缭谘邪l(fā)方面，長虹根據(jù)農村市場特點，在節(jié)能、環(huán)保、耐用、安全等方面進行了重點研發(fā)，如寬電壓、超強接收的彩電，耗電低、環(huán)保的冰箱，鈴聲大、待機時間長的手機等，這些產品都受到消費者青睞。

   一位關注家電下鄉(xiāng)的業(yè)內人士表示，“年初很多機構都把家電下鄉(xiāng)當作一大利好，從現(xiàn)在來看，國產家電品牌是最大的贏家?！?/p>

   實際上，家電下鄉(xiāng)的意義遠遠超過單純的產品銷售。對長虹來說，優(yōu)化提升銷售和服務網絡能力，使之更貼近農村消費者，也許是最大的收獲。事實上，在家電下鄉(xiāng)的帶動下，長虹電視、空調、冰箱、手機等全線產品的銷售量也取得不錯的增長?！安粌H啟動了一個巨大的農村增量市場，而且進一步把握住農村消費特點，對包括銷售體系和服務體系在內的整個運營體系都是一次優(yōu)化和提升。”鄧孝輝表示。

   一些專家強調，“家電下鄉(xiāng)”更大的意義在于打破家電產品的城鄉(xiāng)“二元結構”。長期以來，農村市場的家電產品無論在產品品種、產品流通速度以及服務上都落后于城市市場，一些雜牌甚至偽劣產品充斥其中，讓農村消費者無法同步享受到優(yōu)質的產品和服務。其根本原因在于，沒有建立起完善的面向農村市場的工業(yè)生產、流通和服務體系。家電下鄉(xiāng)只是一個發(fā)端，這個通路一旦建立成功，更多的物資或許可以效仿其進入千家萬戶。

   農村家電市場將迎來一次洗牌，品牌集中度會進一步向知名品牌靠攏，老牌家電企業(yè)在農村市場耕耘多年，優(yōu)勢非常明顯。一位家電行業(yè)分析師指出，“農村消費者將逐步建立家電品牌意識，‘農村消費品牌化’特征愈加明顯?！?/p>

   隨著越來越多農民的生活由溫飽轉向小康，業(yè)內人士預計，全國三、四級市場的家電市場容量2008年將達到2300多億元。中國電子商會預測，2008年三、四級市場的平板電視增量明顯，同比增長速度超過一、二級市場，預計未來10年，中國三、四級市場電視的需求量將近1億臺。更重要的是，隨著農村城鎮(zhèn)化進程的加速，農村市場成為戰(zhàn)略性市場。

   預計今年下半年，“家電下鄉(xiāng)”試點范圍將新增部分省份，有望覆蓋全國２/３以上的農村人口，“家電下鄉(xiāng)”產品則有望成為農村三、四級市場的主力產品。由于試點區(qū)域基本上都是農業(yè)大省，農村人口占很大比例，這部分人群對于擴大內需，啟動家電消費的增量市場具有決定性作用。

   有業(yè)內人士指出，國產品牌現(xiàn)在需要做的，是繼續(xù)深刻理解和把握農村市場消費特點，構筑更加強大的研發(fā)、生產、銷售、服務的運營體系，推出適合農村消費者的高品質的產品和服務，從根本上拉近與農村消費者的距離。這也是后續(xù)中高端產品深入農村的決定性因素。“家電下鄉(xiāng)”直接面對的是擁有9億人口的農村市場，任何家電企業(yè)都不愿意在這個具有巨大潛力的市場面前止步，因為這個市場對企業(yè)未來的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義?！吨袊|量報》