本期出場人物：IT界人士

    場地提供：DARA家居

    謝億民：人車“錯位”的高管

    采訪前，我在網(wǎng)上搜索的Xtools公司資料顯示，這是中關(guān)村一家頗具規(guī)模的IT公司。所以，當公司的副總裁謝億民開著海馬福美來出現(xiàn)在我面前時，我難掩驚訝：這位副總裁可真低調(diào)！

    6年前，謝億民和兩個朋友一起創(chuàng)辦了Xtools公司，主要產(chǎn)品是為客戶提供營銷管理系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)初期，資金有限，他幾經(jīng)比較，選擇了福美來。

    福美來使用的時間比較久，雖然沒有大毛病，但一些小問題還是讓謝億民感到不舒服：“減震性不太好，還有一點就是開空調(diào)后明顯動力有所不足?！辈贿^整體來說，他認為福美來的使用過程還是很順利，用謝億民的話說，就是“小毛病也是我能夠克服或者忽略的，這和人相處久了就自然熟悉一樣，車開久了也能摸透它的脾氣?！?/p>

    謝億民認為，就像表一樣，普通電子表能看時間，頂級奢華的表主要功能也是如此，但是它們帶給人們的感覺是不一樣的。創(chuàng)業(yè)初期感覺車的檔次無所謂，隨著公司的發(fā)展，越來越感覺到因“錯位”帶來的壓力。所以，“我已經(jīng)開始籌措年底購買第二輛車了?！?/p>

    問及他對第二輛車最看重的要素是什么，他毫不猶豫：“加速一定要快。我對任何人、事、物的要求是必須要快。我從來沒有把節(jié)省汽油放在首位?！敝x億民理論是：車代表人，人代表車。

    說到換車，謝億民目前的目標是寶馬和斯巴魯。從海馬到寶馬，謝億民笑稱：“愛人姓馬，兒子屬馬，這也是一種緣分?！敝詫⑺拱汪斄袨閭溥x，是因為斯巴魯是比較低調(diào)的品牌?！皬穆殬I(yè)角度來講，斯巴魯是個不錯的選擇，但是為了彰顯個性，我還是選擇寶馬。”

    為什么不選擇奧迪？“奧迪比較商務(wù)，大多數(shù)車型都顯得很沉穩(wěn)，不會給人激昂澎湃的感覺，我感覺自己還年輕，也希望別人看我還是年輕、有激情的。”他大笑。

    年輕的謝億民，兒子已經(jīng)8歲。身為人父，謝億民認為，如果孩子比別人差，他的自信心會很受打擊，要保持孩子的優(yōu)越感和自信心，只能讓他多學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，謝億民的兒子在期待以后父親用寶馬載著他上培訓(xùn)班。

    白燕：愛蹭車的女司機

    老板買了車讓她開，她卻寧愿打車回家，這就是白燕，奇文云海網(wǎng)站的運營總監(jiān)。2009年的下半年，老板買了輛雪佛蘭科魯茲讓她開，到現(xiàn)在還不到1年的時間。不過，對于白燕的老板來說，科魯茲只是個過渡，明年準備給她換寶馬。“我開車是新手，老板的意思是先給我買輛便宜些的車練練手。看到科魯茲賣得很火，就跟風(fēng)買了?！?/p>

    對于白燕所在的公司來說，車要代表公司形象，所以換寶馬也是必然。但她個人對車反而沒有什么想法：“我要開拓市場，出去要代表公司的形象，自然不能隨意地買輛車了事。車的品牌和我們公司的品牌要有相宜度和匹配度，兩者相得益彰是最好?！?/p>

    雖然是老板買車，但白燕坦承，近1年來，她開車頻率并不高。最讓她心驚膽戰(zhàn)的一次，是在路過三環(huán)的時候，一輛車著火了，四個車窗向外竄著火苗，電影里才能見到的畫面竟然出現(xiàn)在她面前，這讓她很害怕。

    這次親眼目睹的事故，也讓白燕更增強了“安全最重要”的觀念。她平時工作很忙，到需要開車的時候已經(jīng)處于很疲勞的狀態(tài)，為了避免疲勞駕駛，她寧愿打車回家。

    在有限的開車經(jīng)歷中，白燕覺得科魯茲沒有什么問題?！艾F(xiàn)在我開的科魯茲，惟一的毛病是刮蹭的痕跡比較多，那是因為我個人的開車技術(shù)還有待提高?！彼Α?/p>

    白燕不太喜歡開車，能坐車的時候就選擇坐車，所以看過很多人開車的故事。她有位女朋友是極其謹慎的司機。有一次，這位朋友載著她正在行駛，忽然放慢速度，還停在了路邊。她一問，原來朋友看到前面的一個抱小孩的婦女有異常，朋友斷定這是在等碰瓷，后來發(fā)現(xiàn)的確如此。從此，白燕的開車謹慎、左右觀察的理念更深了。

    如果是買自己的私家車，會選擇什么品牌？白燕說：“肯定會買小的、漂亮的車，因為我特別看重外觀，MINI或者甲殼蟲就很好?！?/p>

    關(guān)雪峰：相車的“心理咨詢師”

    關(guān)雪峰，1989年畢業(yè)于清華大學(xué)，12年從事IT行業(yè)銷售及管理，2年投身軟件行業(yè)風(fēng)險投資，7年從事IT硬件通路商運營管理，從2008年起，在北大縱橫管理咨詢集團任IT電子咨詢中心總經(jīng)理。豐富的工作經(jīng)歷，關(guān)雪峰總結(jié)成一句話：“畢業(yè)后，一直混跡在IT行業(yè)?！?/p>

    稱得上豐富的，還有關(guān)雪峰的開車經(jīng)歷。最初是一輛昌河，那時的他有家小公司，昌河是客貨兩用車，之后租過一輛夏利開，隨后又買了一輛富康，現(xiàn)在駕駛的是一輛紫色天籟。

    提起這輛天籟，他說原本選的是黑色，陰差陽錯，最后開上了一輛紫色的。之所以選紫色，是因為愛人喜歡。雖然提車比較波折，不過此后的用車過程讓他很滿意，感覺在這個價位上，天籟的性價比是很高的。

    提車后的一年時間，天籟都沒有降價，這讓關(guān)雪峰很欣慰。而且，他對這輛車的性能也是贊不絕口：動力不錯，綜合油耗百公里10.5L。美中不足的是：發(fā)動機箱蓋太高，折角太硬，會造成一定的視覺障礙。

    關(guān)雪峰的換車經(jīng)歷很有特色，價格呈幾何上升。昌河的價格是6萬元，富康是以10多萬元的價格成交，天籟的價格是25萬元。他認為，第三輛車應(yīng)該是在50萬元左右，然后就是考慮百萬級別的車了。

    換車現(xiàn)在又被關(guān)雪峰提上了日程：“準備明年換奧迪，不過奔馳新出的一款城市越野車我也比較中意，準備明年出手?！蔽覇査粨目蛻粽f他的錢是忽悠來的嗎？他透露，下半年會去深圳財經(jīng)類電視臺主持一檔創(chuàng)業(yè)類節(jié)目。

    關(guān)雪峰目前正在進修心理學(xué)，剛剛獲得心理咨詢師資格。他認為：“如果一個設(shè)計者喜歡琢磨人性，知道什么樣的車能夠受到更多不同個性的人喜歡，那么他設(shè)計出的車受眾面會更廣；相反，如果某個人的視野比較狹窄，或者他的心理比較陰暗的話，他設(shè)計出來的車受眾面一定會很窄?！?/p>

    談到最后，關(guān)雪峰又用自己的品牌管理知識分析了他對車的品味。他注意到，車的檔次從后尾部的標識就能反映出來。檔次越低的車，尾部包含的元素越多，廠商名、品牌名、型號名等等，都要加上。相反，高檔車的尾部，內(nèi)容反而很少，有的甚至只有一個廠商的logo?！斑@里已經(jīng)有心理上的預(yù)期，高檔的汽車廠商假定買車的人應(yīng)該對品牌很熟悉。這也是一種心理上的優(yōu)勢，一種高明的品牌策略?！标P(guān)雪峰說。