2025年，十月稻田呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2025年中期業(yè)績報告顯示，上半年，十月稻田實現(xiàn)營業(yè)收入與凈利潤雙增長：總收入30.64億元，同比增長16.9%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為2.94億元，同比大幅增長97.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤率由去年同期的5.7%增至9.6%。

在此背景下，家庭食品創(chuàng)新品牌十月稻田以2025新米季為契機，再次實現(xiàn)營收與品牌價值雙增，其背后是“流量轉(zhuǎn)化——渠道深耕——供應(yīng)鏈筑墻”的商業(yè)邏輯，這也為家庭食品賽道提供了可借鑒的增長范式。

流量錨定與權(quán)威背書：情緒消費時代的品牌聲量轉(zhuǎn)化路徑

在消費注意力碎片化、流量成本高企的當下，今年新米季十月稻田通過“新生代明星精準綁定+媒體權(quán)威賦能”的雙輪策略，實現(xiàn)了“流量—信任—銷量”的高效轉(zhuǎn)化，這一操作直指新消費品牌“聲量難落地”的核心痛點。

從流量精準度來看，十月稻田錨定“Z世代情緒消費”需求，官宣新生代人氣演員柯淳出任“淳香推薦官”，推出“柯粒淳香”聯(lián)名限定款五常大米。柯淳的超高人氣以及“十次直播九次干飯”的真實人設(shè)，與年輕人“追劇配美食”的生活場景天然契合——這種“爽劇IP+美食消費”的綁定，不僅契合當代人“精神療愈”的核心需求，更讓品牌觸達Z世代群體的效率顯著提升。據(jù)了解，“柯粒淳香”聯(lián)名款五常大米上線后得到了很多粉絲的喜愛，帶動品牌在年輕消費群體中的認知度大幅提升，印證了“人設(shè)與場景匹配”的流量轉(zhuǎn)化價值。

從權(quán)威信任構(gòu)建來看，十月稻田依托媒體資源夯實品牌壁壘。此前，十月稻田聯(lián)合創(chuàng)始人王兵受邀走進新華社客戶端會客廳，與中國農(nóng)業(yè)風險管理研究會會長張紅宇對話，詳細解讀品牌在產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新中的實踐：在產(chǎn)業(yè)基地實現(xiàn)智能化恒溫倉儲；生產(chǎn)端依托數(shù)智化系統(tǒng)實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，1名技術(shù)員即可操作眾多加工設(shè)備，大幅提升效率并降低糧食損耗。這種“硬核實力”的公開傳遞，不僅強化了消費者對“產(chǎn)地直達餐桌”模式的信任，更凸顯品牌在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化中的產(chǎn)業(yè)價值。

與此同時，品牌借助CCTV-3《味你而來》的影響力進一步擴大市場覆蓋。該節(jié)目以“美食社交”為核心，通過楊帆、胡夏等嘉賓打卡城市煙火氣的形式，將十月稻田的大米、玉米等產(chǎn)品融入“家庭聚餐、朋友分享”的場景中，既觸達了下沉市場的家庭客群，又通過“中國味”的文化內(nèi)涵強化品牌屬性——這種“流量明星破圈+權(quán)威媒體固盤”的組合，讓十月稻田在2025新米季實現(xiàn)聲量與銷量的同步增長。

渠道精耕與產(chǎn)品場景化：家庭食品消費的觸達效率革命

2025年家庭食品消費的“即時化、場景化”趨勢，推動行業(yè)從“產(chǎn)品供給”向“需求響應(yīng)”轉(zhuǎn)型。十月稻田通過“高勢能渠道全覆蓋+場景化產(chǎn)品創(chuàng)新”，重構(gòu)了消費觸達邏輯，尤其在即時零售與細分場景產(chǎn)品上實現(xiàn)突破。

渠道層面，十月稻田構(gòu)建了“電商+商超+即時零售”的全渠道網(wǎng)絡(luò)。針對消費者“深夜食堂”“一人食”等需求，品牌與即時零售平臺深度合作，通過前置倉布局將產(chǎn)品配送時效壓縮至30分鐘，精準捕捉“非計劃性消費”場景。據(jù)了解，十月稻田加碼布局即時零售渠道，這背后，是品牌對“最后一公里”消費入口的搶占——相較于傳統(tǒng)電商3-5天的配送周期，即時零售更貼合家庭食品“新鮮、應(yīng)急”的消費屬性。

產(chǎn)品層面，十月稻田以“需求細分”為核心，推出差異化產(chǎn)品矩陣，拒絕“一刀切”的同質(zhì)化供給。具體來看，其產(chǎn)品創(chuàng)新緊扣三大場景：一是“一人食”場景，推出500g小規(guī)格真空裝大米，適配單身職場人、租房群體的烹飪需求，解決傳統(tǒng)大包裝大米量大吃不完等痛點；二是精準洞察年輕消費群體多樣化需求，推出限定款聯(lián)名產(chǎn)品，不僅有“柯粒淳香”柯淳聯(lián)名款五常大米，此前也與金山世游旗下游戲《貓咪和湯》推出聯(lián)名限定包裝，滿足消費者對于情緒價值的追求；三是“多元休閑”場景，將玉米從傳統(tǒng)粗糧升級為小包裝方便產(chǎn)品，覆蓋健身房、露營、辦公室等場景，推動品類從“主食”向“休食”延伸。

供應(yīng)鏈綁定與用戶生態(tài)：家庭食品品牌的長期增長壁壘

對于品牌而言，短期增長靠營銷，長期增長靠“供應(yīng)鏈硬實力+用戶生態(tài)粘性”。十月稻田將“供應(yīng)鏈深度綁定”與“社會責任賦能”結(jié)合，構(gòu)建了難以復(fù)制的長期壁壘。

從供應(yīng)鏈根基來看，十月稻田通過“產(chǎn)地直采+智能倉儲+訂單化生產(chǎn)”保障品質(zhì)與成本優(yōu)勢。據(jù)披露，品牌連續(xù)四年開展新米季產(chǎn)地溯源，嚴選東北五常黑土地等核心產(chǎn)區(qū)，確保原糧品質(zhì)；在倉儲環(huán)節(jié)，低溫存儲倉與帶殼儲存技術(shù)大幅降低糧食損耗，提升新鮮度；采購端，2020-2024年累計采購原糧超140億元，通過“訂單農(nóng)業(yè)”鏈接數(shù)萬農(nóng)戶，實現(xiàn)農(nóng)戶、企業(yè)與消費者的共贏——這種“從農(nóng)田到餐桌”的全鏈路把控，讓品牌在東北大米品類的市場占有率持續(xù)保持，形成品質(zhì)穩(wěn)定、成本可控、規(guī)模效應(yīng)的正向循環(huán)。

十月稻田2025新米季的增長邏輯，本質(zhì)是對“新消費內(nèi)卷”的破局——不依賴單純的價格戰(zhàn)或營銷戰(zhàn)，而是通過“流量精準轉(zhuǎn)化、渠道效率提升、供應(yīng)鏈深度筑墻”，實現(xiàn)從“產(chǎn)品銷售”到“用戶價值深耕”的轉(zhuǎn)型，無疑為行業(yè)向上提供了可參考的發(fā)展范式。