如今，“賦能”被頻繁使用于各種場景。作為深耕中成藥“大健康”領(lǐng)域的北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技”）來說，對“賦能”二字的理解更為透徹——做好藥、放心藥，為消費者健康賦能；讓經(jīng)銷商、連鎖終端與客戶知藥、懂藥，更會售藥，為合作共贏賦能。

2023年，同仁堂科技公司深化渠道建設(shè)，創(chuàng)新運營方式，推動營銷向著更靈敏、更快捷的方向轉(zhuǎn)型，收獲了被“賦能”合作伙伴的一大波點贊。

插旗行動：同仁堂“沉浸式”宣貫走一波

圖說：“插旗行動”宣講會

2023年，給終端客戶留下深刻印象的莫過于“插旗行動”。同仁堂科技以提高品牌認知度、增加品種鋪市度、提升主推品種認可度為出發(fā)點，針對市場空白地區(qū)、空白終端，進行拓展。400 余場訂貨會、宣講會活動覆蓋 102 個地市縣域，同仁堂旗幟所到之處，同仁堂品種資源、品牌文化、營銷政策持續(xù)跟進，越來越多的客戶選擇與同仁堂站在一起。

針對終端連鎖藥店運營中的難點、卡點，同仁堂科技開展“永盛合阿膠杯藥店演說家”“兒童咳液杯金牌兒藥師”“精英藥店人創(chuàng)新成長營”“走進大宅門，看新北京同仁堂”文化交流，加大對終端連鎖的培訓(xùn)支持力度。

圖說：培訓(xùn)藥店店員，為專業(yè)化運營提供支持。

門店經(jīng)營管理實戰(zhàn)課程、營銷創(chuàng)新思路和策略、消費行為與心理……500余場賦能培訓(xùn)，促進了終端連鎖各層級人員技能的提升，為藥店專業(yè)化運營提供實在支持。

煥彩行動：“品種+渠道+服務(wù)”打法贏得客戶

在“烏鎮(zhèn)論壇”上獲得最佳營銷案例的“煥彩行動”已經(jīng)成為客戶爭相加入的“戰(zhàn)隊”。

“煥彩行動”從2021年實施，已經(jīng)形成了一套“品種+渠道+服務(wù)”的有效打法，讓藥品生產(chǎn)與流通企業(yè)之間的合作更為緊密，讓同仁堂的產(chǎn)品與服務(wù)更為高效地送達消費者手中。

同仁堂科技不斷豐富“煥彩品種”儲備，挑選六味地黃系列、金匱腎氣系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸、生脈飲系列、當歸苦參丸、連翹敗毒丸、補中益氣丸等均為市場認可度高、在消費者中口碑好的20個品種，實現(xiàn)終端鋪市超30萬家。

目前，同仁堂科技與九州通醫(yī)藥集團，華潤醫(yī)藥商業(yè)集團、同仁堂商業(yè)投資集團、國藥控股有限公司等商業(yè)集團建立了持續(xù)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。國大藥房，老百姓大藥房，高濟醫(yī)療，一心堂藥業(yè)，大參林，健之佳，海王星辰，漱玉平民，德生堂，瑞人堂，仁和堂等近30家百強連鎖和各省、地域近六百家連鎖，均成為“煥彩行動”重點合作核心客戶。

企業(yè)圍繞各類渠道不同需求，實現(xiàn)“差異化營銷”。在終端渠道方面，整合品類、渠道、營銷隊伍等各方面資源，打造“營銷賦能服務(wù)包”，推動廠商合作升級?！捌髽I(yè)還借助數(shù)字化手段，為‘煥彩’客戶定制了數(shù)據(jù)直連系統(tǒng)，幫助采集、分析、研判各類數(shù)據(jù)，對各地動銷活動進展及時進行追蹤，不斷提升產(chǎn)品流速?！蓖侍每萍脊鞠嚓P(guān)負責人表示。

圖說：“煥彩行動”賦能終端走進社區(qū)

傳播“爆品”：為藥店線上、線下引流

針對“爆款”核心單品，同仁堂科技公司制定個性化宣傳方案，與優(yōu)酷平臺、芒果衛(wèi)視、生命時報等平臺開展深度合作，聯(lián)名綜藝節(jié)目，為加味逍遙丸提供曝光量超過1.73億次。京制牛黃解毒片冠名《江湖菜館》，總曝光量高達2.5億。同仁堂科技緊抓生脈飲“益氣、生津”的療效優(yōu)勢，通過與蝦米音樂節(jié)、廣州草莓音樂節(jié)聯(lián)手的方式，將產(chǎn)品價值與潛在消費群體的實際需求進行深度連接。

數(shù)九寒天，企業(yè)定制北京同仁堂感冒清熱顆?！皩Ａ小保尞a(chǎn)品在人流密集處高度曝光，精心打造的主題為“感冒不在、感動常在”的跨年感動之旅，更是亮相1號線、2號線、5號線、6號線、八通線等主干線路的車站內(nèi)及北京地鐵交通樞紐國貿(mào)站、崇文門站等人流密集的重點車站，引發(fā)了一場現(xiàn)象級的刷屏傳播，也成為了為終端藥店線上、線下引流的有力武器。